果酒的营销策划分析报告.ppt

第四组——营销分析 一、公司简介 二、目标市场战略 三、营销组合战略 果酒市场收入增长走势图 结论：果酒市场发展潜力大，前景好 公司名称：四川内江市天长地酒有限责任公司 经营范围：果酒（低烈度） 公司理念：引领都市用酒新潮流 打造果酒新地标 产 品：天长地酒系列 目标市场 细分市场 市场定位 从地理细分来看：华东和中南属于果酒消费的主要区域 果酒市场饼状图 果酒保健性别比例图 商务用酒性别比例饼状图 结论：女性注重保健 结论：男士在商务中用酒比例大 果酒功效顾客认同柱形图 结论：果酒的功效受到大家的认同 我国果酒消费年龄走势图 结论：果酒消费人群主要在20~50岁之间 商务人士 目标市场 目标人群：商务人士为主 目标人群年龄：20—50岁； 目标人群特征：高知识、高收入、易接受新事物；注重营养和健康、追逐时尚的消费意见领袖。 核心目标人群： A—经营者阶层（35—55岁） 拥有较高收入，愿意投资生活，对品牌形象的要求较高，追求营养健康，品质生活指向大于随意生活指向。 B—高知识、高地位公务员阶层（30—50岁） 收入高且稳定，生活中注重保养，追求高层次有品味的消费方式，对健康新产品易接受。 C—年轻白领阶层（25—35岁） 收入高，受教育程度高，对新事物接受度高，崇尚绿色生态，对品牌形象要求较高，品质生活指向大于随意生活指向，舍得花钱。虽然仍属普通消费者，故更容易成为意见领袖。 产品定位：专门为商务人士打造的健康酒 4PS 产品 价格 渠道 促销 4PS 天长地酒系列： 桑葚酒 蓝莓酒 梅子酒 柠檬酒 猕猴桃酒 金桔酒 苹果酒 功能介绍 金桔酒 能够软化毛细血管，预防脑溢血，有着很好的化痰止咳、开胃健脾的功效。 柠檬酒 能止咳、化痰、生津健脾。消除疲劳，增加免疫力，延缓老化，保持肌肤弹性，而且还可以美白哦! 猕猴桃酒 延缓衰老、预防心脑血管病、预防癌症、美容养颜作用 功能介绍 苹果酒 能够帮助人体代谢，维持平衡，能帮助人体消化吸收，维持人的酸碱平衡，控制体内平衡。 青梅酒 消除疲劳改善碱性体质杀菌作用促进唾液分泌：促进皮肤角质层的代谢，防止皱纹和斑点的出现。因此，它被称为“返老还童”的荷尔蒙。 桑葚酒 分解脂肪、降低血脂，防止血管硬化，增强血管韧性，使头发变的黑而亮泽，免疫促进作用，缓解眼睛疲劳干涩 蓝莓酒 延缓脑神经衰老、进步记忆力、能够缓解视疲倦，改善视力，祛风除湿、强筋骨、滋阴补肾，进步人体生机，加强人体免疫力，助眠、激活人体细胞、促进微循环、延缓衰老、避免心脑血管发作病变预防早期肠癌。 定价考虑的因素： 公司的品牌形象 市场需求 生产成本 目标顾客群的心理 酒瓶：葫芦型 颜色：红 橙 黄 绿 青 蓝 紫 容量：500ml和125ml 包装：豪华旗舰装（7瓶） 典雅经典装 (6+1） 苹果酒—128元 柠檬酒—168元 蓝莓酒—188元 价格折扣 促销定价 吉祥数定价法 数量折扣 价格折扣 价格折扣 价格折扣 价格折扣 价格折扣 价格折扣 渗透定价 促销定价 促销定价 促销定价 促销定价 促销定价 合理定价 撇脂定价 其余各类果酒的常规价格在100-200元左右 当某一种口味的果酒一次性买6送1 取高价 取低价 取中价 心理价 撇脂定价 取高价 撇脂定价 取高价 撇脂定价 取高价 撇脂定价 取高价 豪华旗舰装的组合装：七种不同风味的果酒组合，价格为2014元 常规定价 金桔酒先取较低价格，使其易被接受，新上市时68元，现价88元 天长地酒 消费者 电子商务 终端商 经销商 分销商 对餐饮终端的促销 当中高端餐饮店进货数量达到一定程度后进行数量折扣 酒水吧 企业年终酒会 ktv 促销方案 对于消费者的促销 举办小型品酒会 消费者购买金额达到一定金额，给予1%的优惠 组合包：将7种不同口味的果酒缩小包装，组合在一起，进行减价销售 赠奖 到企业内部或商务会所等地方进行关于果酒的宣传讲座 利用公共关系促销 承办 捐款 赞助 场景一 在一个商务谈判的餐桌上，当双方谈判成功之后，服务员手拿着“天长地酒”慢慢的逐一为各自倒上庆功酒。大家举杯相碰，酒杯溅出绚烂的酒花。大家带着享受的姿态去品尝美酒。一个人不禁然间道出“好酒”，这时大家不谋而合，更加喜悦的庆祝......天长地酒，值得选择的商务酒！ 场景二 几位商务女士坐在一