采购师教材教案.ppt

自我介绍！！！ 1、您的单位或学校 2、您的职业 3、您认为采购中最难沟通的是什么？ 孙子兵法 故 曰 ： 知 彼 知 已 者， 百 战 不 殆 ； 不 知 彼 而 知 已， 一 胜 一 负 ； 不 知 彼， 不 知 已， 每 战 必 殆。 将者： 智、信、仁、勇、严也； The Commander stands for the virtues of wisdom, sincerely, benevolence, courage and strictness. 采购与供应链管理的发展历程 第一阶段：初期（1850-1900年） 第二阶段：采购原理的基本发展（1900-1939年） 第三阶段：战争时期（1940-1946） 第四阶段：沉寂时期（20世纪中叶-60年代） 第五阶段：物料管理的成长期（20世纪60年代中期-70年代后期） 第六阶段：全球化阶段（20世纪70年代后期-1999年） 第七阶段：融合供应链管理（2000年以来） 21世纪全球市场竞争的主要特点: 产品生命周期越来越短; 产品品种数飞速膨胀; 对订单响应速度越来越快; 对产品和服务的期望越来越高; 采购管理的总目标可用一句话表述为：以最低的总成本为企业提供满足其需要的物料和服务。 决定与明确需求意味着能够回答这样一些问题 确切的需求是什么？ 需要多少？ 什么时候需要？ 在什么地方交付？ 如何包装？ 如何组织运输？ 如何检测质量？ 供应商还需什么其它信息？ 若不正确地明确公司的产品和服务，会导致： 不能及时供货； 包装不良导致损坏； 采购的材料包含本国禁止使用的物质 （环境、健康等）； 性能不好，故障率高； 设备供应商不能提供公司已确认得到的服务与维修，且本国无其它替代产品； 货物多，仓储费上升。 如何明确需求是非常重要的！！ 含混不清或错误的说明将导致: 产品或服务供应的中断和延迟 多余的产品或服务中的额外成本 需求的类型 业务性需求 (保持组织日常运转所需要的产品 ，一年内使用) 资本性需求（大于一年，资产） 生产性需求 (直接介入向最终消费者提供产品或服务的过程 ) 非生产性需求（非生产过程必需） 判断： 1、明确采购需求只是整个采购供应过程的起点，因而，是否能够完整地明确需求，并不会给后面的步骤带来严重影响。 2、生产性采购往往与最终产品相关，因此，此类采购更容易预测。 3、资本性需求是保持组织日常运转所需的产品，如零部件、办公用品。 4、运营性需求一般是指在年内使用或消耗的物料。 5、采购说明包含了应当向供应商传递的主要信息。 6、资本性采购需求并不总是产品。有些时候也可能包括某些类型的服务。 单选： 1、某物流配送中心采购 10 辆送货的大型货车，这种采购需求应属于： A： 生产的业务性需求； B：生产的资本性需求； C： 非生产的资本性需求； D：非生产的业务性需求； 2、下列采购事例中属于生产的资本性需求的是( ) A.一家生产制造企业采购四辆职工上下班用的班车 B.某印刷企业采购两台印刷机 C.一家汽车制造厂采购一批数控机床的钻头 D.某公司采购一批办公室照明用日光灯管 3、由于服务是无形的，所以在明确采购需求时比较难以明确。因此，一般是根据( )加以描述。 A.生产过程 B.服务方法 C.产出和结果 D.行业标准 功能耐用性 设计 灵活性 能力 安全需求 性能 使用条件 回收利用能力 标签 尺寸等… 颜色 品牌和商标 供应商/行业编码 样品 技术规格 组成规格(构成，成分) 功能和性能规格 品牌或商标 对于公众每天使用的产品 (如轿车、计算机、日用品等…) 产权有专利保护时 产生差异化 清晰明确 易于使用 质量可靠 供应商和行业编码 简单的项目 便于从特别的供应商处采购，如互联网采购 与商标的优劣势类似 （产品描述）不十分详细 Wal-Mart案例 Wal-Mart基于行业统一标准设计出POS数据传输格式，利用世界最大的私人卫星系统与3800家供货商进行计算机联网，每天的销售情况直接反馈到供应商处，供应商可以根据实际情况适时安排生产、及时补充供货。 通过EDI向供方传送POS数据。基于该信息，供方及时了解Wal-Mart的商品销售状况，把握市场需求状况，及时调整生产计划和材料采购计划。 供方在发货前传送预先发货清单（ASN），以便于Wal-Mart做好收货准备。收货是Wal-Mart使用OCR（光