采购运营管理课件教案.ppt

H集团采取的采购策略是利用全球化网络集中购买。以规模优势降低采购成本，同时精简供应商队伍。据统计，H集团的全球供应商数量由原先的2 336家降至840家，其中国际化供应商的比例达到了71%。 　　对于供应商关系的管理方面，H集团采用的是SBD模式，即共同发展供应业务。H集团有很多产品的设计方案直接交给厂商来做，很多零部件是由供应商提供今后两个月市场的产品预测并将待开发的产品形成图纸，这样一来，供应商就真正成为H集团的设计部和工厂，加快了新产品开发速度。许多供应商的厂房和H集团的仓库之间甚至不需要汽车运输，工厂的叉车直接开到H集团的仓库，大大节约了运输成本。H集团本身则侧重于核心的买卖和结算业务。这与传统的企业与供应商关系的不同在于，它从供需双方简单的买卖关系成功转型为战略合作伙伴关系，是一种共同发展的双赢策略。 　　 2004年H集团的采购成本为5个亿，由于业务的发展，到2005年，采购成本为7个亿，但通过对供应链的优化整合，2007年采购成本控制在4个亿左右。可见，成本降低、与供应商双赢关系的稳定发展带来的经济效益，促使海尔以积极的态度引进和探索先进、合理的采购管理方式。 　 　 H集团在管理中已经建立起适应现代采购和物流需求的扁平化模式，在市场竞争的自我施压过程中，H集团已经有足够的能力去解决有关人员的两个基本问题:一是企业首席执行官对现代采购观念的接受和推行力度，二是示范模式的层层贯彻与执行，彻底清除采购过程中的“暗箱”操作。 从导引案例可知，为了顺应企业发展的趋势，以及满足客户对服务水平的更高要求，企业开始将采购工作视为供应链管理的一个重要组成部分，注重对供应链的优化整合，同时对采购手段进行优化。在当前全球经济一体化的大环境下，采购管理作为企业提高经济效益和市场竞争能力的重要手段之一，在企业管理中的战略性地位日益受到国内企业的关注。 按照采购价格方式分类 招标采购、询价采购、议价采购、订价采购，以及公开市场采购。 按照采购地区分类 国内采购（内购）、国外采购（外购） 按照采购形式分类 有形采购、无形采购 战略采购的内涵 战略采购的原则和实施方式 第十三章 战略采购 §13.1战略采购的内涵 战略采购是由Carr和Smeltzer(1997)提出的：计划、实施、控制战略性和操作性采购决策的过程， 目的是指导采购部门的所有活动都围绕提高企业能力展开， 以实现业远景计划。 战略采购的好处就在于充分平衡企业内外部优势，以降低整体成本为宗旨，涵盖整个采购流程，实现从需求描述直至付款的全程管理。 供应商评价和选择 供应商发展 买方—卖方交易关系的建立 采购整合 采购部门地位对战略采购的正影响 合作历史和商誉对战略采购的正影响 民族文化对战略采购、采购部门地位及合作历史和商誉的影响社会信任结构对企业合作历史和商誉及战略采购的负影响 不确定性回避程度对战略采购的负影响 权利距离对采购部门地位的负影响 社会信息特征对合作历史和商誉的负影响交易环境对合作历史和商誉及战略采购的负影响 §13.2 战略采购的原则和实施方式 战略采购的主要原则 考虑总体成本 在事实和数据信息基础上进行协商考虑总体成本 采购的终极目标是建立双赢的战略合作伙伴关系 制衡——双方合作的基础 战略采购实施的几种方式 集中采购 优化采购流程 产品、服务的统一 扩大供应商基础 战略联盟 引入供应竞争 战略采购的流程设计 建立采购类别 设计采购战略 建立供应商名单 选择实施方式 选择供应商 与供应商整合 不断与市场基准比较 采购绩效评估概况 采购绩效评估指标体系 采购绩效评估的实施 第十四章 采购绩效评估 §14.2 采购绩效评估概况 采购绩效的概念 ※采购绩效简单的说就是采购员完成采购工作质量的好坏，具体来说就是指采购部门从采购的数量和质量上来考评采购的职能部门和采购工作人员能否达到规定的目标和具体目标的程度。它包括采购绩效计划的制定、采购绩效计划的执行、采购绩效考核评估和采购绩效结果改善等几个方面。 采购绩效评估的目的 ◇采购绩效评估有助于企业形成更好的决策；同时可以帮助企业在从采购计划和实施的比较中发现差异；通过对差异的分析，发现形成的原因，并及时采取措施防范意外事件的发生。 ◇有利于采购部门和企业内其他部门形成良好的沟通 。 ◇有效的绩效评估要增加采购业务的透明度 ；并且可以反映出采购部门和采购人员的业绩 采购绩效评估的意义 ◆可以有效地保证采购目标的实现，各企业可根据其性质和状况的不同，设定不同的采购目标，有的企业采购偏重于“防弊”； ◆企业实行采购绩效评估制度，可以提供客观的标准来衡量采购目