战略管理_蒙牛案例.ppt

第五组 初期蒙牛 工厂 市场 媒体 成功地和央视组成了联盟；（1000万募集资金的情况下打300万广告） 它建成了全球样板工厂，还有国际示范工厂； 市场，从最难打的中心城市开始进攻（一线插旗，二线飘红） “借”，把蒙牛的迂回进攻战略展现的淋漓尽致。这使得蒙牛将自身的优势资源集中于市场开发、技术开发，将原料供应、生产、运输等资本密集型业务外包，形成了以品牌优势为基础的价值网络。 蒙牛8大创业元老均来自伊利，90%的中层干部来自伊利，做乳业的平均年龄都是在十几年，甚至二十几年，包括中层的一些干部在乳业的工作年限也都在五六年以上。 这种乳业经验的积累造就了整个团队对消费者心理、乳品行业大的发展趋势的把握，以及对生产质量的控制、渠道的建设、渠道的管控，这些对蒙牛的发展至关重要。企业的根本在人，企业的历史其实就是人的历史。 “借”用工厂，在创业初期实施“虚拟联合”，快速开拓市场； ??? “借”势于“中国乳都”、捆绑行业老大“伊利”，打响自己的名头； ??? “借”用社会资本，发展自己实力； ??? “借”势包装巨头利乐公司，在一线城市攻城拔寨； “借”全球招聘CEO ??? “借”摩根参股，完善规范蒙牛的企业制度； ??? “借”央视大旗，唱响蒙牛品牌； ??? “借”神舟上天，让蒙牛搭上腾飞的速度； ??? “借”超级女生，让蒙牛品牌无处不在； ??? 甚至非典这样的灾难，都被蒙牛巧妙“借”来成长自己的品牌。 1.加强奶源建设 乳制品与其它快消品不同，奶源建设是重中之重。在快消品行业中，营销渠道一直都是兵家必争之地，但乳制品行业比较特殊，它上下游产业链比较长，而且受奶源制约影响大，行内更有“得奶源者得天下”说法，拥有稳固的奶源，将使企业在长期的经营发展中拥有巨大的竞争优势。 奶源建设四种模式 第一种 “公司+农户” 第二种“公司+奶站+奶户” 第三种“公司+奶牛合作社”，由农户、政府职能部门、奶站经营者等组成的奶牛合作社,“入社自愿、退社自由、民主管理、自主经营、利益共享、风险共担”。 第四种“公司+规模牧场”。 海外模式：奶农联合体。将奶农吸纳到企业中成为企业的股东,统一奶农和企业的利益,保障原奶安全和奶农收益 2.加大开发高端奶市场 特仑苏产品是普通常温奶利润的10倍于，到2007年，特仑苏的年销售额更是突破了30亿，在高端乳品市场 拿到71.2%的市场份额。为了进一步强化特仑苏高端品牌的定位，在特仑苏纯奶产品的基础上，蒙牛又推出世界上第一款OMP产品－－“蒙牛特仑苏OMP牛奶”，它也成为中国乳业第一款拥有自主知识产权的高科技牛奶产品。 3.加大开发儿童奶市场 由于儿童体质与成人有所不同，一种专门针对儿童生长发育营养需求的儿童牛奶，才是最适合儿童的营养品。未来星儿童牛奶的诞生和热销，标志着我国儿童奶正式进入了专业儿童牛奶的全新时代。 Thank you !