成都奇新白酒促销动销解决方案教案.pptVIP

1、虚拟类商品促销： 携手三大通讯运营商，最低1元，5元话费，微信红包，实时到帐，兑现信任，满足需求； 2、线上实体商品促销： 携手京东商城，百万商品可供选择，快速送达，零促销库存； 商家可利用后台订单管理跟踪实物奖品邮寄，实时查询奖品信息。 手机数码 电脑办公 汽车用品 食品饮料 生活服务 消费券 家用电器 运动户外 创意礼品 3、线下实体商品促销： 买一奖一 线下实体促销，指定地点兑换，支持微信和短信轻松核销； 例如： 加一奖一 4、生活服务促销品： 携手e代驾、滴滴专车等驾驶服务，不仅让顾客感受到xx酒业的品质，更让顾客感受到xx酒业的入微体贴； 谁说喝酒不开车，开车不喝酒？ 5、积分商城促销： 消费者可以扫码得积分，积分可累计，直接到积分商城兑换礼品， 使用积分商城促销既能培养顾客的忠诚度，还能刺激消费者的二次购买欲。 以芦台春酒业为例： 6、公众号或微商城促销： 小角楼 天味食品 在促销的同时，将顾客引流至公众号增加粉丝，并通过微商城进行促销，培养消费者的消费习惯； NO.5 “骆驼兑奖”的使用步骤 Delicious “骆驼兑奖 　　　　　　　　　　　　　　　　　　　 酒水行业促销应用方案 　　　　　　　　　　　　　　　　　　　 目　录 “骆驼兑奖”的促销优势 “骆驼兑奖”的促销资源 酒水促销的现状与问题 “骆驼兑奖”的使用步骤 “骆驼兑奖”的简要介绍 NO.1 酒水促销的现状与问题 促销的重要性： 品牌发展初期 品牌发展中期 品牌发展后期 帮助产品迅速被认知、被吸引的启动剂； 帮助品牌塑造形象、提高销量的助长剂； 帮助品牌树立形象、延长品牌生命周期的固定剂。 促销是酒水营销活动中的重要一环，在品牌成长过程中的各个阶段有着相当的重要性，甚至在消费者选择的一刹那间起着生杀予夺的作用。 品牌发展初期 品牌发展中期 品牌发展后期 促销的三大难题： 促销终端到达难 ８０％以上的奖品或费用被渠道或中间环节屏蔽或截留，难以到达消费者或终端； 1 周期长，促销慢 从促销策划，报批到立项，执行，采购，配送，核销，周期长，促销响应慢，往往错失市场良机； ２ 促销附加成本高 为促销所需配置的人力，仓储，配送，核销占用大量的人力和资源，劳神费力。 3 NO.2 “骆驼兑奖”的介绍 “骆驼兑奖”是什么？ 利用手机可变二维码技术，帮助传统消费品商家实现“快速动销，防止截留，监控窜货，掌控终端，防伪溯源”的五大难题。并将促销实时对接电信运营商，京东商城，E代驾等第三方平台完成促销服务。 京东 骆驼兑奖与传统兑奖的对比： 传统兑奖的特点： 手工兑奖，实施成本高 须终端紧密配合 奖品50%以上被截流 无消费者数据 滞后手动核销 奖品单一固定不变 促销力度无法调整 …… 骆驼兑奖的特点： 即扫即兑，自动兑奖 无须终端配合； 奖品99%到达消费者 详尽消费者数据 即时联动的数字核销 奖品丰富随时可调 促销力度实时可调 …… 全面掌控终端消费信息： 消费手机 消费位置 消费商品 消费时间 消费频率 消费价格 NO.3 “骆驼兑奖”的促销优势 消费者 1、活动费用直达终端，避免截留。 骆驼100％执行力 代理商90％执行力 分销商60％ 执行力 终端30％ 执行力 2、掌控消费者数据； 全面获取掌握目标消费群体的详细消费信息，包括联系手机、消费位置、消费时间、消费频率以及消费能力等信息，进行数据分析，为企业的精准二次营销提供大数据决策支持，大幅度降低企业营销成本； 数据扩散 → 数据收集 → 数据分析 3、奖品丰富，配置灵活，促销力度动态可调可查。 话费，流量，红包，电影，京东礼品，代驾，奖品丰富； 奖品配置灵活，随时调整更换； 促销力度可响应市场随时调整； 促销费用流水可查，随时充值。 4、扫码次数预警处理，避免恶意扫码： 消费手机 扫码次数 扫码ID 扫码时间 后台预警 ID屏蔽 5、节约促销成本 。 促销人力成本节约20% 仓储成本节约5% 配送成本节约5% 赠品成本节约30% 6、防伪溯源，辨别真伪 通过手机扫码，验证产品的真伪，同时追溯到产品源头，保证产品质量，避免消费者买到假货。 骆驼兑奖与传统促销方式效果对比 对比项 传统促销操作效果 骆驼兑奖操作效果 营销掌控 营销受制于经销商，无法掌握终端 掌握终端信息，营销主控性强 实施效率 促销方案制定，对接时间长，动销慢 促销标准化，迅速上线，快速动销 促销到达 由各级人员传递，易屏蔽 促销不受屏蔽，直达终端 产出效果 礼品渠道被截流，激励少，效果差 礼品完全到达终端，有激励，效果好 促销成本 促销力度不好调整，成本控制难 促销力度动态灵活调整，成本可控 用户体验 互动体验差，乐趣少 互动性强，体验效果佳 窜货问题 受窜货问题困扰，不便掌控 产品流向清楚明了 NO.4 “骆