常熟伟杰月CRV营销方案教案.pptVIP

项目 内容 预算 备注 广宣 CRV营销宣传 102240 　 活动 日常店头活动 27480 　 周末店头活动 49280 　 CR-V自驾游活动 7092 　 合计 186092 　 费用总计 * 常熟伟杰市场部:张莹 2012年8月10日 2012年8-9月CR-V营销方案 活动主题： CR-V王者风范，成就70万口碑—8-9月CRV营销方案 活动时间：2012年8月-9月 活动公司：东风本田汽车常熟伟杰4S店 活动对象：CRV潜在客户群体+保有客户 活动背景： 活动概述 活动目的： 1、以CR-V达人活动为话题，进行广宣、公关传播； 2、配合CR-V70万口碑传播，展开店头试驾活动； 3、以促进老客户、增购、换购客户为主，进行活动信息的告知； 4、增加CR-V曝光率，提高车型销量。 活动目的优先级 关注 + ++ +++ 购买意向 + ++ +++ 联系 + ++ +++ ? ? ? 二. 周末店头活动 三. 区域活动—太湖湿地公园狂欢 一.日常店头活动 活动内容： 1. CIIMO、CIVIC试驾活动 一、日常店头活动 活动时间：2012年8月——9月 活动地点：常熟伟杰展厅内 参与对象：所有到店并意愿参加东风本田活动的客户 活动形式：通过老客户推荐、新达人评选等形式，与所有东风本田的客户进行互动。 1. CIIMO、CIVIC试驾活动 日常店头活动 试驾体验活动 老客户推荐新客户活动 新客户购车抽奖 活动 V型我秀 东风Honda CR-V新达人 评选 活动内容——邀约有意愿试驾的顾客，体验新CRV的良好操控性。 开展形式——①收集意愿参与试驾顾客名单②参加试驾的客户留下有效信息即送精美礼品1份，店内工作人员凭有效信息发送客户短信，感谢其参加本次试驾活动。 1. 试驾体验活动 活动内容 —— CR-V老客户推荐CR-V新客户,购车成功的，将会获得500元油卡1张。 2. 老客户推荐新客户活动 活动内容 —— CR-V新客户成功购车的可以参与抽奖，每天设定一个奖项，奖品固定，活动当天有10位CRV订车客户，中奖机会就是1/10，活动当天如有1位CRV订车客户，中奖机会就是100%； 3. 新客户购车抽奖活动 4. V型我秀，东风Honda CR-V新达人评选 CR-V新达人评选 - 活动方式 CR-V新达人评选 - 活动流程 CR-V新达人评选的相关信息我们将会用易拉宝和台卡的形式在店内进行宣传；另外我们也将在各大报纸及媒体进行广播宣传。 所有的新款CR-V车主均可通过我们的新达人评选活动方式来进行新达人的评选，并有机会获的迪拜七星之旅、笔记本、数码相机等大奖，只要您参与就会获得厂家赠送的CR-V车模一个； 经销商推荐成功的新达人有机会获得迪拜七星之旅大奖； 新款CR-V车主 所有的老款CR-V车主均可激活以往在汽车之家的精华帖，有机会获得迪拜七星之旅、500元加油卡； 老款CR-V车主 经销商 CR-V新达人评选 - 活动内容 迪拜七星之旅 笔记本电脑 数码相机 CR-V车模 油卡 CR-V新达人评选 - 奖品建议 试驾活动X展架 告知客户活动信息 日常活动相关物料 1、宣传X展架； 2、试驾礼； 3、购车抽奖礼： *示意图 礼品 数码相机 日常活动预算 类别 项目 数量 单位 单价 总价 备注 物料 X展架 2 个 200 400 　 易拉宝 2 个 200 400 　 台卡 6 个 30 180 　 试驾礼品 50 个 80 4000 　 抽奖礼品 45 个 500 22500 CRV达人礼品 　另算 　费用 小计 27480 　 1. CIIMO、CIVIC试驾活动 活动时间：2012年8月11日、9月9日、9月30日 活动地点：常熟伟杰展厅内 参与对象：活动期间到店赏车、试驾、购车客户+保有客户 活动形式：邀约客户来店，凡购车试驾的客户可参与店头小游戏，游戏获胜后赢礼品，订车客户参加抽奖，有机会获得惊喜大奖。 二、周末店头活动 主要环—现场互动 活动内容 1、趁刚刚闭幕的奥运会余热开展CRV趣味运动会 ； 2、老客户推荐新客户，赠送油卡； 3、参加游戏获胜的客户可获得精美礼品一份； 4、针对保有客户开展烧烤晚会，增加客户转换率。 现场游戏环节： 1、颠乒乓球--一次性颠满60个以上，得15个积分；40-60个，得10个积分；10-40个，得5个积分；10个以下不得分； 2、 跳绳--一次性跳绳满60个，得15个积分；40-60个，得10个积分；10-40个