DCYX策源-2012年度复地朗香3—6月营销推广讲解.pptVIP

策略： 一、户外全城覆盖：已有机场高速大牌+新街口以南区域短期户外，集中轰炸一个月，信息集中释放，达到全城轰动的效果。 二、网络媒体配合：通栏+软文炒作，释放产品信息+价格信息 三、线下以彩信、短信为主。 一次开盘期媒介使用 3、4月份战术启动 战术目的 实施时间 广告运动 1、户外广告发布 价格信息释放，集中轰炸，营造市场压迫感，半月后预告开盘 3月底始 2、网络广告发布 与户外媒体同步形成整合之势 3月中始 线下推广 3、短信、彩信 线下造势，传播项目产品信息 3月中始 文本资料 4、文本资料及销售道具支持 文本到位及销售道具到位 3月初始 顶级山水别墅，绝世珍品盛会 —复地朗香开盘活动 4.28 开盘活动 活动 复地朗香，倾城盛大开盘！ 总价600万起！实现您的独栋梦想 4.11—4.30 媒体 媒体形式 时间 主题 发布形式 户外大牌 机场高速大牌、短期户外（全城覆盖） 3.31—4.30 600万起享将军山独栋 复地朗香 513㎡半山独栋 超低价震撼上市 机场高速、短期户外 网络 HOUSE365、搜狐、搜房、新浪乐居 3.20—4.30 600万起享将军山独栋 复地朗香 513㎡半山独栋 超低价震撼上市 页面通栏+软文 分众 高档写字楼 3.28—4.10 600万起享将军山独栋 复地朗香 513㎡半山独栋 超低价震撼上市 15s硬广 彩信 高档小区、银行VIP、私家车主等等 3.30、4.13、4.27 项目产品信息/开盘信息 短信 3.23、4.6、4.20 项目产品信息/开盘信息 媒体投放计划 一次开盘期 形象主题： 600万起享将军山独栋 复地朗香 513㎡半山独栋 即将上市 主要目标：为开盘蓄水 主要诉求：产品价格，高性价比 一次开盘期线上传播 平面媒体表现 平面媒体表现 平面媒体表现 平面媒体表现 平面媒体表现 平面媒体表现 平面媒体表现 平面媒体表现 平面媒体表现 平面媒体表现 平面媒体表现 平面媒体表现 平面媒体表现 平面媒体表现 顶级山水别墅，绝世珍品盛会 —复地朗香开盘活动 活动时间： 4月28日10：00——16:00 活动地点： 复地朗香售楼处 活动目的： 1、已认购客户顺利完成签约； 2、现场销售氛围的营造，促使现场新客户成交； 3、聚集开盘人气，制造热销氛围，引发市场关注； 客户来源： 项目所有大定客户、小定客户、意向客户、新客户 活动形式： 活动以集中签约的形式进行开盘，同时现场配以奢侈品展示秀、老爷车赏鉴会、名酒品鉴等，让客户感受到复地朗香的高端品味生活。 活动执行 一次开盘期 活动执行 一次开盘期 【阶段Ⅱ ：二次开盘期】 2012年5—6月 阶段推广执行 一次开盘期 二次开盘期 阶段Ⅰ 2012年3—4月 阶段Ⅱ 2012年5—6月 主打项目性价比 一期项目热销信息 + 样板房开放+开盘 3月实现项目解禁 6月23日第二次开盘 4月28日第一次开盘 [推广时间] ：2012年5—6月 [推广目标] ：一期开盘热销宣传，后期加推蓄客 [推广主题] ：热销过亿 创造独栋市场传奇 复地朗香别墅600万起 逆市热销 加推在即 [阶段策略] ：开盘过后宣传围绕开盘热销进行，为后期二次开盘蓄势。 [阶段重点工作] ： 1、项目线上推广及线下推广（户外、短信等） 2、圈层活动 3、老带新 4、看房动线包装 5、样板房开放活动 二次开盘期 阶段 一次开盘期 二次开盘期 产品 四期36套 前期余房+新推四期41套 节点 一次开盘 样板房开放+二次开盘 推广主题 项目价格+开盘信息 样板房开放信息+二次开盘信息 活动 开盘活动 样板房开放和开盘活动 主力媒体 线上媒体：户外、网路 线下媒体：彩信、短信、DM、分众 线上媒体：户外、网路、 线下媒体：彩信、短信、DM、分众 重要节点 6月底开盘 2月 3月 4月 5月 2012年 6月 4月底开盘 6月底样板房开放 阶段计划 3月开始蓄客 策源 策源 策源 策源 策源 策源 策源 策源 策源 策源 策源 复地，策源 策源 支持部门 5.26 现场活动计划 5月中 活动方案 圈层活动 （法国生活艺术精品展系列活动之三） 6月初 280样板装修，看房动线包装 样板示范区 持续 南京房地产月报 市场跟踪 6月初 二次开盘定价 开盘前价格方案 持续 本阶段媒体执行 媒体计划 项目 工作内容 ·预计完成时间 媒体资源客户 资源客户专场活动 持续 圈层活动 （法国生活艺术精品展系列活动之一） 活动方案 5.1 现场活动计划 5.5 圈层活动 （法国生活艺术精品展系列活动之二） 活动方案 5月初 现场活动计