DCYX合肥旭辉御府2012年营销报告讲解.ppt

市区项目情况： 1）新开盘项目 —— 采取，低开在楼盘价格10%，小幅推量方式； 2）在售项目 —— 特价房打折促销，春节促销、元宵促销； 3）滨湖项目 —— 滨湖假日、高速时代广场微幅降低200元； 备注：2月初 ，整个合肥降价风云趋于平缓，新开盘价格大行其道。 客户心态： 1）刚需客户，看房热情有所提升，售楼处来客量有所增加； 2）目前客户处于观望心态和底部心态之间。 1）目前蓄客情况 2）蓄客来人、来电分析 3、来访客户（生活区域）分布情况 9、来访客户次数及交通工具分析 14、客户心态分析 经典客户描述（公寓A类客户） 丁芳艳：女，居住蜀山区，25岁 购买目的：自住 媒体渠道：售楼部的户外大牌 工作区域：蜀山 工作情况：蜀山区的一个事业单位上班 家庭结构：和父母居住 购买房源：88平 户型：B户型 目前拥有物业情况：无房产 学历：本科 年收入：5万 开什么车：坐公交车 有无购买资格：有（准备用公积金购买） 购房触点：关心价格、生活配套、交通、物业服务 购买原因： 1）对本项目的品牌认可度 2）看中滨湖的发展趋势 3）认可项目区域、房型、面积 4）自己的单位过一段时间会搬到滨湖来。 5） 觉得滨湖的环境很好，适合父母居养老。 后期顾虑：易居的方便性，买菜，买东西、交通是否方便、小孩读书 经典客户描述（A类客户） 别墅客户 顾新华：女,合肥瑶海区，50多岁 购买目的：自住 媒体渠道：路过 工作区域：瑶海区 工作情况：不详 家庭结构：三口之家 购买房源：别墅 户型：250平米 目前拥有物业情况：1套 学历：不详 年收入：100万 开什么车：沃尔沃 有无购买资格：有 购买原因： 1、区域环境好 2、旭辉产品品质 3、别墅稀缺资源 4、作为第二居所，父母、小孩居住在一起 营销负责人 市场策划部 部门助理 市场策划经理 （主管）1 客户部 2、组织架构——旭辉御府 平面设计专员1 （驻场） 客服专员 2 （驻场） 合同、按揭专员2 （驻场） 客服经理 （主管）1 销售部 1 中央公园营销经理1 销售经理 1 御府营销经理 1 销售经理 1 置业顾问6 文案策划专员1 （驻场） 客服专员1 （驻场） 合同、按揭专员2 （驻场） 平面设计专员1 （驻场） 文案策划专员一 （驻场） 行销主管 销售主管 销售主管 销售主管 置业顾问6 置业顾问3 置业顾问3 合肥旭辉营销部 汇报结束 感谢聆听! * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * 5、蓄客主题 第一阶段：办护照 为了孩子优质成长，赢万元大学教育基金 法国风 御生活 耀滨江 第二阶段：办VIP卡 为了孩子优质成长，御府全城办卡让利1000万 法国风 御生活 耀滨江 第三阶段：VIP卡升级 为了孩子优质成长，御府5888元每平米起 法国风 御生活 耀滨江 第四阶段：开盘 为了孩子优质成长，御府第一批业主赚了 法国风 御生活 耀滨江 线下渠道 分组类别 学校组 社区组 中介组 超市组 活动渠道 线上配合 元宵节活动 情人节活动 2、3月主题活动 样板间开放活动（发护照） 开盘前大活动（VIP办卡） 媒体炒作 造势主题 开盘引爆主题 + + 分组类别 学校组 社区组 中介组 超市组 6、蓄客方式 1、线下渠道 2月份全方位拓展客户。 充分利用兼职大学生，对招来的大学生统一培训，按队分配到各组，每队由两个销售员带队。工作重点在学校组，社区组，超市组。 兼职大学生：200人 ，每人60-70元/天（约），带客奖励50元/组； 每对1位销售员带10名大学生。 为了孩子优质成长 赢万元大学教育基金 为了孩子优质成长 赢万元大学教育基金 操作构思》 利用滨湖及全市主要学校，小学下课放学时，或者与学校沟通直接进入，给学生送旭辉御府特制的笔记本，通过学生及家长进行传播。每个本子里加三样东西 1、御生活体验券（凭券可以前来免费参加儿童艺术类培训活动） 2、礼品券（可以用礼品券前来换玩具，礼品为儿童喜欢的玩具 备注：礼品券上有日期） 3、推介看房，赠送推介人大礼包（只要凭借大礼包可以是小孩子好吃，也可以是电影票等等） 兼职大学生的形象要有心意，以小丑的形象出现，可以有效吸引小学生的关注。 费用：笔记本5-10元/本 玩具10元/个 大礼包50元/份 负责人：陈莉 学校组： 奖励措施 为了激励大学生的积极性，对大学