DCYX捷群-温州豪宅进化史的迭进2012.3讲解.ppt

中梁第二代豪宅价值观 不再以地段的城市繁华属性做为豪宅的唯一标准，开始从更人性化的角度，考量项目所拥有的预期的自然资源。产品的细节方面逐步加强。 概念表述：环境论 中梁第三代豪宅价值观 从城市发展和品质人居的高度考量项目。项目的自然生态资源与城市繁华资源同步达到一定的高度，并和谐共赢。提供给社会以“城市繁华与自然生态得兼”的城市人居文明大成之作。 概念表述：城市论 代别 概念 名称 代表 个案 特征描述 第一代 地段论 中央 公馆 地段的城市属性：公认的城市繁华地段； 地段的自然属性：没有自然景观资源； 建筑风格：同时代主流的建筑风格； 第二代 环境论 香缇 半岛 地段的城市属性：未被定义的城市潜力地区； 地段的自然属性：有可被预期的自然景观资源； 建筑风格：同时代高品质楼盘中的领导性风格； 第三代 城市论 橡树湾 地段的城市属性：新晋的城市尊贵地段； 地段的自然属性：有成型的、可直接获益的自然 资源； 建筑风格：同时代市场唯一的建筑风格； 中梁豪宅三代论 景观 ＋ 策略资源的分类与深度解析 地段 湿地 配套 建筑 品牌 户型 温州高端地产的领导品牌 中梁城市豪宅的迭进，等同于温州豪宅的发展史 ； 中梁豪宅三代论，品牌体系下的产品价值与人居文明，蔚为大观； 这个价值，是【中梁·橡树湾】重要的传播价值。它的传播口号是—— 三代精研 尊荣礼献 中梁·橡树湾，中梁集团第三代大宅钜作 主推方案—— 建筑 地段 湿地 传播的 策略性资源 中轴之上 繁华无限 城市绿肺 贵雅风景 优雅形制 经典永恒 ＋ 策略资源的分类与深度解析 品牌 三代精研 尊荣礼制 主推传播口号 第二传播口号 地段 主标：中轴之上 繁华无限 副标：温州中轴之上，城市尽此执掌 主标：地居上九 左右繁盛 副标：温州中轴之上，城市尽此执掌 湿地 主标：城市绿肺 贵雅风景 副标：13平方公里三垟湿地，演绎大家之境 主标：势如御揽 风物卓然 副标：13平方公里三垟湿地，演绎大家之境 建筑 主标：优雅形制 经典永恒 副标：ART DECO，跨越世纪的装饰艺术 主标：百年形制 煌煌盛观 副标：ART DECO，跨越世纪的艺术经典 品牌 主标：三代精研 尊荣礼制 副标：中梁·橡树湾，中梁第三代大宅钜作 中粱集团，在橡树湾项目的传播上，通过对其资源的深度解析和策 略洞察，赋予资源以超越实用功能之上的文化价值、审美价值、艺 术价值，为不动产定义人文意象与意识形态——这一营销推广的模 式，将随着橡树湾项目独树一帜的价格，和必将热销的成绩，成为 温州豪宅价值的教导者与示范者。 温州豪宅的价值教示 在深入而系统的了解完整个项目之后， 让我们回到提报之初， 对于橡树湾下个阶段的推广任务的界定： 1、从现在至项目开盘强销期前，如何保持项目一贯的市场热度和话题性； 2、如何为项目更高的价格做更有利的支撑，并以此为基础完成中梁品牌的再次飞跃； 3、在中梁温州豪宅领导者地位的基础上，再次开创新的豪宅营销范式； 2、如何为项目更高的价格 做更有利的支撑，并完成 中梁品牌的再次飞跃； 赋予项目文化价值、 审美价值、艺术价值， 定义出不动产的人文 意象与意识形态 3、在中梁温州豪宅领导者地位 的基础上，再次开创新的豪 宅营销范式； 项目传播表现 利用项目的四大策略资源，形成阶段化、系列性的诉求主题，对客户进行持续不断的吸引。 温州豪宅的价值教示 1、从现在至项目开盘强销期 前，如何保持项目一贯的 市场热度和话题性； 我们将通过对舆论的绑架和包装， 形成客户对产品的无限向往，只为等待那璀璨夺目一刹 “橡树湾”开盘前传播规划 开盘前传播节点预设 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 时间 轴线 预设 节点 房展会 正式开盘 强势推广期 恒温推广期（分阶段主题诉求） 形象传播期 续销期 传播 节奏 样板房 开放 节点式传播 节点式传播 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 时间 轴线 预设 节点 房展会 正式开盘 强势推广期 形象传播期 续销期 传播 节奏 样板房 开放 节点式传播 节点式传播 恒温推广期（分阶段价值诉求） 下阶段传播执行的重点 产品 价值 诉求 期 形象 传播 期 强势 推广 期 阶段性推广口号（方案 一）—— 中梁 · 橡树湾 中轴之上 繁华无限 ——温州中轴之上，城市尽此执掌 阶段性传播任务（一）—— 城市中轴价值教示（5月下旬—6月上旬） 产品 价值 诉求 期 形象 传播 期 强势 推广 期 阶段性推广口号（方案 二）—— 中梁 · 橡树湾 地居上九 左右繁盛 ——温州中轴之上，城市尽此执掌 阶段性传播任务（一）—— 城市中轴价值教示（5月下旬—6月上旬） 产品 价值 诉求