DCYX捷群-大华西野风韵2012价值提升策略讲解.pptVIP

大华西野风韵2012价值提升策略 2012-03-08 目录 2011年，西野风韵品牌形象力如何？ 2011年我们看到的西野风韵! 青山湖北山麓，尊贵华庭 生长在青山绿水间 集天、地、湖、山、岛之大景 臻品建筑，尊尚风范 名门大隐，深宅气象 大院青山，清韵流芬 市场综述 市场小结 2012年西野风韵的目标 西野风韵下阶段总体营销战略 与竞品的差异化比较：九点比较 通过分析，我们认为 已购客户主要来源及现状 归纳总结主要包括以下几类客群： 大华西溪风情业主； 企业与家在杭州的外地人； 杭州大城西高端客群； 临安本地富人； 企业在外，家在杭州的本地人。 西野风韵经过2011年的年度销售,但目前所积累的主要意向客户或因观望情绪严重，或已放 弃购买，现有客户基本归零，需要重新挖掘客户。 客户挖掘—高端私家车主 1、高空作战，大华品牌：通过大华别墅品牌年，投射到西野风韵，引出西野风韵高端、大 牌的形象气质； 2、通过西溪与西野的结合，形成大华差异化产品特质，突出西野风韵的产品竞争力； 3、业主访谈：通过业主的声音，对产品的评价（物业、绿化、品质、景观等），结合如画 般的实景照，刻画出西野风韵自然奢华的产品品质； 4、线上维持高端，加大线下投入，特别是圈层类活动，通过活动进一步刺激客户 的定购与下单。 PR活动建议1 西野风韵客户高尔夫友谊赛 活动时间：4月底或5月初 活动场地：西湖高尔夫 拟邀人群：意向客户（50人左右） 活动形式：高尔夫友谊赛 活动手段：短信、电话通知邀请 活动物料：精装楼书、礼品 媒体计划排布 4月户外主题： 谢谢聆听，不吝指正！ PR活动建议2 江南会高端客户沙龙 活动时间：6月中 活动场地：西野风韵、江南会 拟邀人群：意向客户（30人左右一场） 活动形式：高端客户沙龙，具体可与江南会 商榷 活动预算：3万左右（两场） 活动手段：短信、电话通知邀请 活动物料：精装楼书、实景手册 PR活动建议3 西野风韵高端私宴定制 活动时间：2012.6月起 活动地点：西野风韵样板区 活动对象：意向客户 活动形式：为客户提供高端私宴场所，应定制人士的需求，可在每周末以长期活动的方式举办，参与客户带入新客户，如果有成交，大华给予一定的回报。 活动参与手段：短信、电话告知 PR活动创意4 活动三：西野风韵山顶大院新品发布 活动时间：2012.6月 活动地点：西野风韵现场 活动对象：高端客群 活动形式：产品展示、casino盛会、自助酒会 户外 专家级别墅营建者 5月户外主题 山顶大院青山湖 项目与 竞品的 差异 规划 户型 车库 会所 庭院 地下室 风格 景观 总价 青云 山居 列岛 花园 山湖印 玫瑰园 以湖景为主 西野 风韵 纯粹山景，1500亩原山林海 山、湖 以湖景为主 山、湖 项目与 竞品的 差异 规划 户型 车库 会所 庭院 地下室 风格 景观 总价 青云 山居 列岛 花园 山湖印 玫瑰园 1600-2800万元/套 西野 风韵 1200万/套 800-1500万/套 900-2000万/套 500-800万/套 差异的发现：比较小结 西野风韵作为大华的纯别墅项目，虽有大华品牌做支撑，但由于区域位置受限制， 对青山湖第一居所的建立还需较长时间的培育，因此，要在产品上建立更高端的 价值体系，以占领购买者心理； 经过对比，西野风韵的山顶大院是其最大的亮点，同时，在法式扎堆的情况下，托 斯卡纳的建筑也是目前杭州别墅市场所稀缺的产品，而700-2000㎡的山顶精装大 院更是少之又少，从产品中挖掘出更多的产品亮点，形成下阶段的系列推广； 西野风韵8400方会所作为区域内最高端面积最大的会所，今后的引进投入，必将成 为西野风韵项目最大的配套价值。 西野风韵九大特征 专家级别墅营建者 千亩大盘的盛景 隐秘奢华的私属领地 纵横交错的交通网络 光影鎏金的交际圈层 清新健康的养生殿堂 别具特色的建筑型制 优雅庄严的空间尺度 出神入化的天然景色 一线 别墅 千万级以上 玫瑰园、麒麟山庄 二线别墅 700-1000万 郡原列岛、岛上 三线别墅 青云山居、锦绣钱塘 定位切入 通过竞争对比，西野风韵强大的产品力完全可以支撑起它一线别墅的市场定位，立于区域首席阵列。 策略 对产品 深度挖掘 对形象 重新建立 对客户 深度挖掘 西野风韵策略行径 完成产品在市场的高端定位， 重塑西野风韵在板块的价值标杆 对客户进行系统分类 与梳理，建立新的客 户档案 为一期剩余产品的销售铺垫 西野风韵一期已成交客户分析成交区域 从成交客户来看，主要以临安本地工作与居住的企业家为主，杭州市区与西溪风情的业 主平分秋色，因此，在下阶段推广中，有必要加强对临安当地的推广力度。 西野风韵一