DCYX汉宇顾问-苏州礼品城专业市场报告2012讲解.ppt

超市 餐饮 生活服务 借鉴案例业态分析--主力业态结构 百货零售 餐饮：18% 娱乐休闲：35% 百货零售：26% 超市：18% 生活服务：3% 本案的业种配比建议 借鉴案例 本案 娱乐休闲 产品建议--建筑立面 万达广场（南京） 万象城（深圳） 建议色调以暖色系为主，与商业欲求塑造的热闹氛围相吻合 产品建议--店招 醒目位置设立特色精神堡垒，展示品牌商家名称和LOGO 沿街建筑外立面顶部设立大型LED屏幕，不间断播放促销广告 产品建议--店招 产品建议--灯光 建议在商场主入口，利用景观和灯光来增添吸引力； 在沿街广场地面设计光影效果，例如以十二星座为主题的光影效果，或者是LED渐变的光影效果。 产品建议--灯光 沿道路设置灯杆旗与景观灯结合，增添商业气氛，也便于后期使用 产品建议--景观 选取高大稀疏类树木，辅以少量花草点缀，同时在草坪处设置一些艺术小品，增加文化韵味。 可以在商场前的广场上专门辟出一块场地，设置一些运动休闲设施，如攀岩墙、自动投篮机、儿童轮滑等，起到聚集人气的目的。 产品建议--景观 产品建议--景观 创意造型导示系统，凭添时尚感 问题No.3：如何改变项目所处金阊新城的专业市场形象？ 钱万里桥小商品市场、新东方汽配城、苏州机电五金城、苏州礼品城……金阊新城作为专业市场的集中地为苏州市民所熟知。本项目意在目前区域内的唯一商业综合体，如何通过前期推广打破人们对本区域的惯性认知，如何脱颖而出一炮走红？是关乎商家对项目的投资兴趣，以及对消费者产生吸引力的前关键！ 我们将从入市形象、招商推广周期、招商策略、推广策略、渠道营销等方面予以阐述。 商户关心的三大问题 对项目投资的可靠性 对项目未来人气的保障性 对项目稳定发展的持久性 本项目不仅是开发商的个体行为，更是政府定向规划、发改委立项批准、江苏省十一五服务业重点项目、苏州市重点建设项目。 依托于政府，具有无可质疑的公信力！  区域认知 开发商品牌 项目属性 价值提炼 金阊新城为苏州三大新城之一，是苏州交通物流枢纽 专业市场云集于此，带来巨大的商贸流和人流 住宅开发也是日新月异，中海、万科、南山三足鼎立，未来推盘量及入住人口巨大 苏州五金机电城、苏州礼品商品城，领先地产在金阊新城打造了一个个具有良好口碑和影响力的商业项目，俨然成为苏州对外的窗口，是金阊商业地产的领军企业和标杆。 项目地处省部委重点扶持的礼品商品城内，具有很高的发展起点和良好的外部政策扶持 周边人口导入日益显著，而恰好缺乏配套类综合商业体，本项目正好填补市场空白，应市而生。 宏观层面的政策扶持和高起点 国道、高速、环线、运河组成便捷的立体交通网 与万达、火车站、石路、虎丘、浒关等商圈相呼应 众多知名商家纷纷入驻 形象树立 通过事件营销树立项目商业综合体形象，与周边专业市场形成区隔 引发商户及消费者关注和认可，为招商奠定基础 金阊新城CBD发展论坛 形象标志及装修设计案大征集 餐饮娱乐等行业战略发展研讨会 品牌商家联谊、运营交流会 通过论坛使项目从周边专业市场中区隔开来，建立区域商业综合体的核心地位及形象气质 借助政府公共关系，通过诉求项目价值与优势，吸引一线品牌关注和进驻 重奖公开向社会征集项目形象标志物和内部装修方案，由公众海选及商家、专家综合打分，评选最佳方案 充分调动市民参与热情，引爆市场亮点，输出项目形象及信息，彰显开发商实力 探讨大中型商业企业（餐饮、娱乐等相关行业内），增进企业交流、为项目拓展行业投资新机会，在业内引起广泛关注和影响力 由招商向消费者传播过度，力求吸引商家的同时拉住消费者的目光 形象树立——事件营销 项目目标 首要目标 核心目标 赢利目标 满足项目2013年5月正式开业 促成百强级别主力商家进驻，并带动中小商家的招商引进 打造金阊新城新名片，提升区域商业形象档次，实现社会效益与经济效益双丰收； 目标设定 招商目标 总体目标 近期目标 中期目标 招商引进目标商家签约和入驻，满足项目2013年5月正式开业要求 创造社会效益与经济效益，扩大项目影响力与知名度，为后续招商和经营管理蓄力。 与国际知名品牌商家、全国连锁主力商家进行意向合作 搜集整理目标商家资源，电话招商了解拓展意向，建立资源库 根据招商策略、进展，执行前期项目推广，招商营销的前期推广准备，提前预热市场 锁定主力商家，集中火力商务谈判，提前签订合作意向； 全面推动招商工作，与次主力及目标品牌商家签订合作意向 市场持续升温，引导市场商家群体关注，酝酿招商火爆氛围，达到选商目的，进一步优化商家质量 远期目标 满足开业需求，积累大量意向商家，有目的选取和优化入驻品牌，追求项目利益最大化； 为后期运营管理提供商家有效资源信息 目标设定 2012.10 2013.1 2013.4 201