团泊湖项目传播策略-罗添ok.ppt

市场别墅产品的分类 第一居所别墅 第二居所别墅 团泊湖，到底离我们有多远？ 想知道团泊湖会为天津带来什么？来团泊庭院看看吧，在这里你会找到答案。 对话未来生活的窗口 城市规划凸显新城战略 团泊湖，腾飞的湖畔城市 团泊湖代言一个城市的未来 你真的知道团泊湖吗？来团泊庭院看看你会对团泊湖的看法有所改变。 60万人向这里涌来 210平方公里，这就是一座城市 20年，这里都是焦点 团泊湖，到底离我们有多远？ 团泊湖代言一个城市的未来 城市推广代言人 理由 现任奥运形象大使，2008年的暴光度很高 知名度在目标客户群众较高 形象较好没有诽闻 主题：每一个城市都应该有一所知名大学 团泊新城，仁爱学院 主题：倡导绿色奥运，我们齐聚团泊新城 主题：支持奥运，挥杆36洞 主题：一城风景，半城湖 统领性标题：一城风景半城湖主题：保护湿地，就是关照自己…（自然资源）主题：城市理想的开始…（城市规划）主题：鸟类，更懂生活…（生活态度）主题：安家到自然保护区…（生活方式）主题：一座城市的未来… （城市远景） 网络博客 设置邮轮的博客，邀约专业写手炒作 第二阶段:区域价值的释放 目标:制造世界级产品价值的期待 策略:名人代言树立新高端综合都市的区域形象 主题:一城风景半城湖 手段:以线上大众媒体传播为主,制造产品期待 以线下体验活动为辅聚焦关注 濮存晰 濮存晰简介 1953年生,一级演员，北京人民艺术剧院副院长，第十届全国政协委员。 出演过电影《清凉寺钟声》《与往事干杯》《洗澡》《说好不分手》，电视剧《英雄无悔》《来来往往》《光荣之旅》，话剧《古玩》《阮玲玉》《茶馆》等。曾获中国戏剧梅花奖，文化部文华表演奖，多伦多国际电影节大奖。 他的低调，稳重，热心公益，擅长话剧、朗诵。有着良好社会形象的他，一直是媒体所津津乐道的爱家型好男人。在公众的眼里，除了家庭便是艺术，他对艺术的执着、敬业的精神和严谨的作风，让人叹服。大器晚成的他，对于陪着他一路走来的妻子孩子也是分外爱护，不让他们受到娱乐圈的纷扰，是个好丈夫好父亲。 合作目的： 利用代言人健康的公众形象，快速建立市场认知，为后续的推广工作建立统一的市场印象。 合作方式： 以系列的“公益性”主题切入，将代言人公众形象自然过渡到项目身上。 合作内容： TVC拍摄： 1、脚本设计：根据阶段性推广目的、要求。设置主题、拍摄情节。 2、拍摄执行：经过双方认可后，进入实质拍摄阶段。 3、媒体选播：选取电视台适合段位播出。同时在分众的楼宇媒体播出。 平面套拍： 在TVC动态拍摄的同时，进行平面拍摄，用于其他类的平面媒体。 活动参加： 形象代言人应参加项目举办的不少于两次的现场活动。 备选名人： 陈宝国 张国立 360度传播工具 一城风景半城湖 户外广告 报纸 物料 TVC 航空邮轮杂志 新闻发布会 线上 线下 网络 暖场活动 邮轮体验夜 报纸广告 《今晚报》等主流大报 “一城风景半城湖”对整个团泊新城的概括让人对那里的生活很有感觉的把握。 但是除感觉外，总让人觉的给与消费者的利益点并不是非常明确（物质方面的） 5、项目的传播 东丽湖2006的时候，13000的独栋别墅就已经很抢手了（不代表它是唯一的竞争对手，只是他很典型） 很多购买客户选择他和选择我的理由是一回事 （因为湖的生态而决定，用于第二居所和投资） 虽然我们和他的个人条件基本一致，或者超过他，但他的客户认可却比我们好的多 6、竞争对手 本项目在现实状况中，优势劣势并存。 小结 挑战 能不能明确落到到消费者的利益点，获得消费者对产品的价格认可? 团泊湖不是居住市场的热点，怎样将消费者的目光形成聚焦? 小结 面对以上挑战,我们看看有哪些机会可以帮我们实现突围 项目机会的寻找　　　 来自市场的机会 市场给予了成功的参照物 市场足够认可东丽湖的价值和价格，他与我们却恰恰相同 ------------------------------------------------- 都是天津四大新区之一，都拥有超规模的生态湖资源，到达城市的距离相同 我们的优势 自然湖面是他的7倍（湖的规模恰恰是客户购买这类产品的重要依据） 南开，河西，和平是高端客户最密集的区域，我们离他们生活的直线距离比东丽湖近的多 2年前，东丽湖的价格就是我们的价格，而现在最少是我们的1.5倍 很多客户不知到我们或并不足够了解我们，这使我们有机会通过让更多人了解，来解决问题。 我们的传播在方向上并没有问题，只是需要在某些利益