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? 东北农业大学网络教育学院 商务谈判复习题参考答案 复习题一答案 一 名词解释 谈判：? 谈判是具有厉害关系的各方为了满足各自的需要，就所关心的问题进行磋商，就所争执的问题相互协调与让步，努力达成协议的过程和行为。 主谈人：是指在谈判的某一阶段或针对某一个或几个方面的议题，由谁为主进行发?? 言，阐述己方的立场和观点，此人即为主谈人。 市场行情：是指该判断标的物在市场上的一般价格及波动范围 需要：需要是人对客观事物的某种欲望。 有声语言：是通过人的发音器官来表达的语言，一般理解为口头语言 ?二 填空 谈判的主体、谈判的客体、谈判的目标 个体谈判、集体谈判 目的、计划、 需要 文学性 预谋、随机 初期僵局、中期僵局、后期僵局 迎送、宴请、会见 国际性 素质性风险、技术性风险 投标保证书、履约保证书、预付款担保 1~2 赞成、反对 谈判开局 凝视、扫视与侧视、闭眼 三判断 （×） （√） （√） （√） （×） （√） （√） （×） （√） （×） （√） （√） （√） （×） （×） 四简答 商务谈判具有哪些特征？ 谈判对象的广泛性和不确定性 谈判双方的排斥性和合作性 谈判的多变性和随机性 谈判的公平性与不平等性 怎样进行谈判人员的配备？ 业务熟练的经济人员 技术精湛的专业人员 精通经济法的法律人员 熟悉业务的翻译人员 谈判人员报价时要注意遵循什么原则？ 开盘价必须是最高价 开