新浪乐居网络营销分析报告.ppt

* 新浪乐居、百度乐居房地产网络营销 房友集团 京津机构 网络营销 二. 互联网和房地产网络广告 三. 选择网络营销平台要素 四. 市场规模及展望 目 录 简单的说，网络营销就是以互联网为主要手段进行的，为达到一定营销目的的营销活动。 网络营销-解析 网络营销是企业整体营销战略的一个组成部分，是为实现企业总体经营目标所进行的、以互联网为基本手段营造网上营销环境的各种手段。 1、网络信息技术发展 2、消费者价值观改变 3、激烈的商业竞争 网络营销-产生和发展 时域性 富媒体 成长性 高效性 经济性 网络营销-特性 网络营销-敢为天下先 做先知更要做先行 网络营销 网络营销-成功的先行者 潘石屹 网络营销-个人的营销 你的粉丝——超过一百，你就是本内刊；超过一千，你就是个布告牌；超过一万，你就是本杂志；超过十万，你就是份都市报；超过百万，你就是份全国性报纸；超过千万，你就是电视台；超过一亿；你就是CCTV了。 网络营销不是孤立存在的 网络营销是企业整体营销战略的一个组成部分，往往是传统营销和网络营销并存的。 网络营销不等于网上销售 网络营销是为最终实现产品销售、提升品牌形象的目的而进行的活动，网上销售是网络营销发展到一定阶段产生的结果。 网络营销不等于电子商务 电子商务强调的是交易方式和交易过程的各个环节。 网络营销是一种精准营销 网络营销比传统营销方法更容易跟踪了解消费者的行为。 网络营销是对网上经营环境的营造 信息准确、内容丰富、照片清晰、描述有吸引力 网络营销 网络营销 结论 网络营销是以互联网为主要手段的一种新型的营销手段，尽管历史较短，但已经在企业经营策略中发挥着越来越重要的作用。不要因为接触互联网营销时间短而气馁，从中国的互联网发展历程来说，我们才刚刚开始，只要认真研究并执行一定会受用终生。 网络营销 外部环境 1、网络环境：电脑及网络普及率、网民数量、网民行为特征、宽带等基础网络服务状况等等 2、选择什么样网络进行推广： 内部环境 企业的自身情况 互联网和房地产网络广告 2010年，我国网民规模继续稳步增长，网民总数达到4.75亿，互联网普及率攀升至34.3%，较2009你年底提高5.4个百分比。全年新增网民7330万，年增幅19.1% 1、2000年以前以报纸分类广告为主，北京的代表有北京晚报、北京青年报、精品购物指南； 2、2001年至现在互联网的房地产分类广告逐步替代了报纸分类广告， 代表有新浪房产、焦点房产、搜房网； 3、从互联网行业外部来说，互联网分类广告已经替代报纸、杂志等传统媒体；从互联网行业内部来说， 新的互联网二手房出售/出租分类广告形式会替代旧的互联网 二手房出售/出租分类广告形式； 互联网和房地产网络广告 网络营销平台的选择因素 1、访问量和行业地位 2、目标定位 3、用户质量 4、会员数量 5、网站的深度和维度 6、网站自身的推广宣传 7、访问速度 8、价格因素 9、网站运营的时间 10、网站的数据量和服务 企业领导对网络推广的重视程度 中层领导对网络推广的重视程度和监控 企业员工的数量和素质 网络推广的方法和力度 企业财务状况及推广预算 企业是否能够发挥整体优势 员工执行力度和方法 内部环境-企业的自身情况 我国二手房市场日渐成熟，二手房交易日趋活跃。 市场规模及展望 2010年第六次全国人口普查显示，北京常住人口总数1961万 （其中外地户籍726万）； 2010年二手房成交量与一手房的成交量之比达到2:1； 市场规模及展望 预计今年全年二手房成交量在10-12万套 新浪乐居竭诚为您服务！ 客服热线：400-608-1616 * Sheet3 Sheet2 Sheet1 Chart2 2000年-2010年北京市二手房成交量走势图 2003年 2004年 2005年 2006年 2007年 2008年 2009年 00年 01年 02年 03年 04年 05年 06年 07年 08年 09年 10年 近期北京市存量住宅网上签约量走势图 北京市一手房和二手房的成交比例 项目 一手房 二手房 一二手房比例 2010年 1150.00 5200.00 10200.00 33887.00 57374.00 70180.00 76469.00 93905.00 69166.00 278120.00 196547.00 ?2010?/?2?/?1 ?2010?/?3?/?1 ?2010?/?4?/?1 ?2010?/?5?/?1 ?2010?/?6?/?1 ?2010?/?7?