联合推广案2012.pptVIP

二、血糖仪联合推广是个好办法 一个糖尿病人的消费： 血糖仪、血糖试条、数十种糖尿病药品 胰岛素、胰岛素笔~~~~ 心血管病、肾病、神经病变相关药品等等 一个糖尿病会员=3-5个普通会员！ 一炮打响 贴身服务 持续营运 突击---联合推广 三诺血糖仪 集合糖尿病人的好工具！ 市场无处不在，合作伙伴很重要！ 保定---黄冈---天津---徐州---潍坊 辽宁---西北联盟---漱玉平民—海王星辰---黄庆仁栈—大森林等等 在一定时期内集中优势兵力于局部市场 A 三诺提供的资源 高品质的三诺安稳血糖仪 革命性的价格---150元（一台仪器+试条50支），药房进货价88元（现款价，卖不完退货、退款） 零售终端销售口号：买试条送血糖仪！ 每店2000份DM单 店内POP或者KT板的制作与安装 提供全套完整的培训 提供终端奖励 模式 Rolling Growth * 有仪器 有未来 存量仪器增长+持续试条销量 推动中国血糖仪普及 为客户提供更多增值服务，保持客户黏性 仪器试条 一一匹配 血糖仪销售进入买试条赠血糖仪阶段！血糖仪成为收集糖尿病会员的最好工具！ B 药房提供的资源 领导高度重视，并有效指挥本次活动 各店均有一定面积的陈列 各店均有活动开展的POP张贴 店长负责本店2000份DM单的有效发放 店员全员营销，设置基本任务 三、联合推广开展 1、设立领导小组 组长：药房总经理（或者委托人） 成员：业务负责人（运营负责人） 采购经理（物流） 三诺公司省区经理（宣传） 2、推广时间 月 日-----月 日 如果效果好，可以常态！持续收集糖尿病人！ 3、活动地点 ------公司旗下全部连锁药店 4、活动产品： 三诺安稳型血糖仪 5、 活动内容： 凡糖尿病人凭DM单只需购买 三诺安稳试条一盒（50张）150元，就可获赠价值258元三诺安稳血糖仪一台！ 注：单独购买试条，8折! 即120元每盒！ （药店试条进价：75元每盒） 6、DM单发放流程 A 店长为第一责任人 B 投递入户、药店第一商圈100%覆盖 C 店员分组投递，在单元门口、菜市场口张贴此DM单 D 专人监督抽查 E DM单上需在固定位置填写发放人的名字，以便回收考核 F 弄虚作假者，罚款10元每次 7 、活动推进时间安排 月 日前----备货 责任人： 月 日前----广宣、DM单准备到位 责任人： 月 日前----动员培训大会 责任人： 月 日前---商品陈列、推头陈列到位 POP张贴到位 责任人： 月 日----- 月 日 DM单发放 监督人： 8、活动评估 执行人：三诺公司省区经理、药房活动执行人 活动中评估----发现问题、修正 活动后评估----总结、是否常态 9、奖励与惩罚（任务完成60%以下无奖励，店长分配） 四、成功案例 江苏淮安广济（1400套） 江苏南通普泽（700套） 江苏盐城正泰（540套） 江苏南通华氏康乐（1120） 谢 谢！ 江苏镇江办／张志强iso：13485 卓越的国际品质、符合国际化生产研发标准 改制上市： 1.接受公众及社会公开监督，勇于承担社会责任 2.市场对企业的肯定，企业价值的体现 * 一型机上市7年来，销量相当稳定。 同时安稳型迅速进入并占领市场。 证明产品品质、性价比、品牌深入人心 严格的管理、一流的技术铸就了三诺产品的过硬品质 唯一获得国家创新基金扶持的血糖仪项目 新产品：尿微量白蛋白胶体金试条（早期肾病筛查） 双功能测试仪 智能型血糖仪 产品线丰富，体现公司生物技术多样化的发展前景 实现市场定位目标的具体行动 需要与合作伙伴、医疗机构、以及相关社会团体共同完成！ ISO 13485认证： 1、以ISO9001质量体系认证为基础，相应进行提高 2、重点：在法