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思想、技能及网点维护 主讲：张钟文 2010.6.6 内容 要想做期缴，观念很重要—— 题惠崇《春江晚景》 苏 轼 竹外桃花三两枝, 春江水暖鸭先知。 蒌蒿满地芦芽短, 正是河豚欲上时。 加强风险管控和结构调整 新浪财经??保险??正文 保监会：加强寿险业风险管控和结构调整 ??2008年08月22日?11:33??中国保险报 　　 本报讯【记者 刘景鹏】8月19日、20日，中国保监会分别召开了由各保监局和各寿险、健康保险公司负责人、参加的寿险工作会议。保监会主席助理陈文辉出席会议并作重要讲话。他分析了当前寿险业发展的形势和潜在的风险，要求各地区、各公司高度重视业务增长大起大落风险，抓住当前的有利时机，集中力量进行业务结构调整，大力发展长期性、保障性业务，加强风险管控，促进寿险业的长期健康可持续发展。 规模过大的主要风险 1、行业大起大落的风险； 2、偿付能力下降、误导、现金流的风险； 3、投资性业务发展过快、偏离保险正确方向的风险。 期缴认识上的几大误区 做期缴影响规模？ 做期缴不能上量？ 做期缴第二年收费很麻烦？ 期缴不容易说清楚？ 客户更容易接受趸缴？ 内容 一、投保年龄：90天—70周岁 二、保险期间：30年、20年（65周岁）或10年（60周岁） 三、保险费：1000元/份，3000起售 四、缴费方式：3年/5年限缴