第七章房地产市场营销与营销策划报告.ppt.pptVIP

房地产市场营销与营销策划报告 张迎春 sarahatom@ 7.1 房地产营销概述 1.什么是市场营销？ 2.什么时候需要市场营销？ “你愿意一辈子卖糖水，还是改变全世界？” 演员 天生的推销员 魔法师 专横的完美主义者 /programs/view/6ERMUsMI9E8/ 关键词：乔布斯 斯坦福 毕业演讲 三次高考 专科线——调剂本科 英语教师 出国追债 中国黄页 三次创业 /u72/v_NzUxMjgwMzc.html 关键字：马云 励志 演讲 以市场营销学见长的世界知名高校 1、Duke 2、Stanford 3、northwestern 4、Harvard 3.房地产市场营销 实施者：房地产投资者、咨询机构 实施过程：研究市场 分析需求 分析客户 推销产品 售后服务 人！ 4.哪些因素会影响房地产市场营销的效果？ 产业政策 经济政策 金融政策 市场政策 消费者心理 …… 5.房地产开发项目营销策划书的主要内容 项目概况：通过可行性研究报告总结得来 市场调查（可研中完成部分） 市场细分与目标市场选择 房地产产品定位（可研中已完成） 租售计划 市场推广工作 租售工作