富网店商学院,卖家必备的钻展投放技巧.docVIP

加入富网店商学院 摘要：选店理论配合溢价理论，可以帮你减少80%以上的测试时间和费用。在日常的投放中，花点时间分析下数据的规律性，可以领悟出一些有用的结论。用这些结论来指导工作，将大大简化工作量。 　　本文前面部分主要是讲面对一个新店铺或之前没投放过钻展的店铺时我们该如何入手，都是些基础的操作。用不上的可直接跳去后面看溢价理论，相信它会比之前的定向选店理论更常用到。 店铺的大概情况　　这是一个男装天猫旗舰店，现阶段主营羽绒服，牛仔裤和毛衣，日销售额在1万元多些，主推的是二款羽绒服，分别是300元和500元左右的，店主自己做推广。产品的质量很好，评价也不错，就是他之前的推广方式有限，销量上不去。　　其实我推辞了好多次，一是实在太忙，二是没做过男装，怕坑了对方，但他19日跟我说已经按我之前发布的文章做好了一批钻展图并且上传了，我终究心动了，决定挤出晚上的时间试操作一下。　　接手前，钻展只是他自己乱投了几千元，效果差得不行，也就是说我接过来的时候没有任何可用的参考数据。以下是我接手前的数据： 二、前期事项 　　这个店铺我接手前已上传好了20来张钻展图，正常程序来说是先选款，从各种工具找出几个点击率高的热销款或准备做起来的主推款，然后用这些款的图片做一批创意图。资源位的话，我建议先从淘宝首焦开始，把这个弄明白了再去尝试其他资源位，将轻松上手。　　也就是说，接手一个新店铺或一个没投放过的店铺，先选好款，确定资源位，按资源位尺寸标准做好一批创意图，上传等审核通过，充好钱，之后将开始我们的操作。 测图　　我把这个男装店放到自主店铺去圈人，只能圈到几十人，很明显只能去寻找最接近我们自身的同行店铺了。挑选20个风格和客单价接近我们且月销量在5000以上的店铺（相对于男装），把他们集合在一个单元中，我选的首焦3（个人喜好而儿，其实首焦2更合适），日预算500元，因为只能晚上操作，所以19号当天投放了晚上8点到12点四个小时，溢价出的57元（也只是个人习惯），然后每隔一个小时根据实时数据来移除图片，达到300个展现点击率低于最高值一半的直接移除。原本有18张创意图，最后只留下5张点击率在3%左右的图。测试图片粗选就行了，不必太细，预算也可以低一点，300元足够。 测店　　测试好创意图后，当晚建好第二天也就是20号的投放计划，开始测试最接近我们的店铺。我把前面的20个店铺分开在20个单元里，同样的首焦3同样的溢价测好的那5张创意图，日预算500元，投放时间段加了白天，从上午9点到晚上23点，地域的话只移除了港澳台和国外（这里要说一下，比如加厚羽绒服在海南估计不会受欢迎，这种明无意义的地域可移除）。我建议测试店铺的时候，最好预算高一些，最接近自身的店铺若没选对，后面将带来一连串的错误，到最后只会浪费更多预算。　　只测一天的话，怕准确性太差，所以同一个计划我又多测试了二天，也就是20号至22号这三天都是用500元日预算的计划来测试店铺。在测试过程中，把有500个展现以上，点击率低于之前测图片时的点击率一半以下的店铺单元直接暂停，之后两天的测试也不再开启这些暂停了单元，这样就可以逐渐缩小测试的店铺数量，第三天只留下五个店铺在同时测试了。　　以下为测试店铺那三天的数据，只截取部分店铺的数据，点击率高的基本可以算是和我们比较接近的店铺了，测试的这批店铺中，点击率低的只有0.7%不到，高的有4%多。至于为什么下图中的第五个店铺点击率不高，却消耗了最多预算，请接着看： 五、不一致的麻烦 　　我之所以用最多的预算去测试这个点击率只有最高一半的店铺，是因为他转化最好，而点击率最高的这个店铺转化完全没有，收藏也一般。后来我打开这个店铺去仔细分析，才注意到这个点击率最高的店铺客单价要低个三分一以上，虽然点击率很高，但引来的流量并不适合这个店铺。效果最好的和点击率最高的不一致，这真是让人头痛。这也是我为什么测试了一天后，又多测了二天的原因。　　建议前期测试店铺时，至少给那几个最后筛选下来的每个店铺单独500元以上预算的测试，如果在选最接近自身店铺时出错，之后将付出远超这个预算的代价。 　其实对此我有个想法，就是先把回报高的作为自身店铺，筛选出一批店铺 ，然后再把点击率高的作为自身店铺，筛选前面这一批店铺，这样选出来的店铺既带有回报高又带有点击率高的特点，这个主要还是看你需要圈多少人了，预算低就精选人群，预算高就把回报好和点击率高的都圈上。 当时计算了近40个店铺的数据，上面随意截取了10个店铺的数据，最上面那个就是点击率最高但没转化的店铺。 　这7天的投放我主要是测试各种数据为主，点击率很低的创意图或店铺都会消耗到一定的预算，测溢价时也有不少通投存在，还有一些高溢价计划，地域时间段都来不及测试，落地页也尚未明确，在测试阶段能把ROI做到1.8应该也不算