2014年房地产策划年中述职报告要点.pptVIP

商业起势之战—事件炒作100万赌约 和泓速度 环环相扣，让每一个爆点都成为下一个热门话题，极尽炒作之能。 100万现金货币摆放至售楼部，制造话题，赚足眼球； 名人介入，借用名人效应推动话题广泛传播； 商业起势之战—事件炒作100万赌约 和泓速度 推广渠道配合，实现线上线下联动，让活动落地。 售楼部内部包装，全面信息覆盖； 重点路口，商超附近设置桁架点； 小区摆展，在周边品质较高小区进行摆展，派单； 行销执行，每天40人的行销团队配置，进行密切监控； 快之有道 叁 先做正确的事，再正确地做事。 彼得·德鲁克《有效的主管》 销售瓶颈期，住宅、公寓、商铺同时销售，需要投入大量精力，拓展项目周边市场，针对商业更多的考虑挖掘项目大区域内的投资客户，而非倾其全部精力于异地巡展，搁置成都市场的推广。 方向错误——南部巡展“南辕北辙”之路 快之有道 “卖力地做了一件错事” 成交1套，过程很辛苦，结局心很苦…… 用人不当，过多使用大妈行销，留电量太少； 疏于管理，对行销团队监管不到位，导致无效号码较多； 渠道单一，仅进行行销渠道拓展，放弃其他渠道； 把握不准，对客户意向度把握不准，过度乐观； 节点不清，未安排好节点问题，临近推介会开始联系人员，准备物料。 方向错误——南部巡展“南辕北辙”之路 快之有道 用错了方法却还在“苦苦挣扎” 鼓励创新，但更关注以下问题： 商业项目是否适合做这种类型的事件营销