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* 保险理念沟通篇 我的人寿保险观 2010.11.22 * 一、保险是一种财务安排 金融行业包括：银行、证券和保险 银行主要的职能是结算； 证券的主要职能是增值； 保险的主要职能是保值。 * 配置比例要根据其人生阶段和理财目标决定。保险理财顾问就是要告诉客户保险的具体职能，帮助客户进行财务分析制定适合的保险资产配置比例。 * 买保险不是消费，是金融资产的转换 存银行不是消费， 买证券不是消费， 那购买保险更不是消费？ 保险是金融资产的一种存在形式。 * 保险是一种成本控制的工具 拥有数亿身家的富翁也会计较员工的福利和薪水，这和他拥有多少财富无关。因为降低成本是利润增长的重要条件。 一笔支出，能不动用自己的财产或者少用自己的财产谁都愿意，对吗？那为什么要拒绝保险呢？保险是在紧急状况下可以最大限度不动用自己财产的唯一方式。 * 二、保险是一种经济补偿工具 我们花出去的钱，有的是心甘情愿，有的却是不情不愿。 买保险不是耽误您花甘心情愿的钱，而是代您花不情不愿的钱。 比如：昂贵的医药费等。再有钱的人，也不会甘心情愿把钱给医院对吗？ * 三、保险是急用现金 平安无事时，保险合同就是废纸； 事故发生时，保险合同就是现金。 我们存在银行里的钱总有一部分为应急而准备。 保险可以以小搏大，以一当十当百，在紧急时刻创造几十倍几百倍的金融资产。 * 四、保险是企业安全策略的一部分