营销——经营管理表格资料.docVIP

营销策略评估表 序号 评 估 项 目 4分 3分 2分 1分 1 企业是否明确阐述其业务使命 2 业务使命的陈述是否体现了市场导向的观念 3 企业目标和营销目标是否明确地订立出来 4 所有营销目标是否与企业的竞争地位和资源相匹配 5 为达到营销目标，企业是否制定了营销战略 6 该战略是否具有说服力 7 该战略是否适应产品生命周期的阶段、竞争者的战略和当前的客观经济情况 8 企业是否对市场进行了有效的细分并选择了最适当的细分市场 9 企业是否已确定了每个目标市场的实际概况并为其制定了正确的市场定位和营销组合 10 营销资源是否将被合理有效地分配给各要素，即产品质量、服务、销售人员、广告、促销和分销渠道 11 用于完成这些营销目标的资源是否充足 营销策略分析与决策表 内 部 分 析 外 部 分 析 分 析 因 素 优 势 分 析 劣 势 分 析 分 析 因 素 机 会 分 析 威 胁 分 析 获利能力 当前顾客 品质 潜在顾客 价格 竞争程度 渠道 技术要求 管理能力 市场情况 资金 政策因素 生产能力 文化因素 研发能力 经济因素 员工 产品阶段 财务管理能力 产品的市场化程度 品牌 时代特点 企业位置 管理者 组织结构 企业信誉 综合决策 1． 2． 3． 新产品上市战略规划表 计 划 概 要 因　　素 机　　遇 威　　胁 目前的市场状况 当前顾客 潜在顾客 竞争 技术 法律 经济环境 面临的机会和问题 机会与威胁 优势与劣势 问题分析 目标 财务目标 营销目标 市场战略 目标市场 产品线 产品价格定位 定位 价格 广告人员安排 分销网点 推销人员 广告 销售方案 销售促进 行动方案 预计盈亏报表 控制计划 应急计划 营销部年度、月度盈亏核算表 品项 销售总额 变动费用 边际利益 销售固定费用 部门直接利益 回收总额 计划 实绩 达成率 计划 实绩 达成率 计划 实绩 达成率 计划 实绩 达成率 计划 实绩 达成率 计划 实绩 达成率 销售部合计 大宗商品事业部 学生奶事业部 液奶事业部 片区1 片区2 片区3 片区4 片区5 片区6 片区7 片区8 合计 注：1．达成率=×100%。2．变动费用是变动制造成本，运输及燃料车辆费等的合计。3．边际利益=销售总额－变动费用。 4．销售固定费用是薪资、销售固定费用及利息费用等的合计。5．部门直接利益=边际利益－销售固定费用。 重点、关键客户销售计划表 客 户 名 称 项 目 目标 实绩 差异 商品别目标 活动计划 促销计划 销售通路 检查事项 备注 年度销售计划分析表 　 （单位：元）　　 项　　目