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一、业绩达成源于目标管理 店铺业绩目标管理的四要素 共同认可 目标量化 任务承诺 监督控制 “以目标为导向，以人为中心，以成果为标准，而使组织和个人取得最佳业绩的现代管理方法。”---目标管理 目标管理的重要性与好处 店铺有目标 上下一心 上传下达 店铺目标制定的3种思路 上月销售 成本状况 挑战极限---运用工具“纪录榜” 常规目标制定的4个参照物 运营成本 库存数量 节假日 气候状况 生意目标 每天 / 每周 / 每月销售总额 时段生意额 分类目标 目标分解技巧 分解目标原则 1.参考去年同期销售额 根据去年生意额,加上适当增幅 2.考虑是否有促销及推广 如有,则根据促销对生意促进平均值相应增加指标 目标分解技巧 分解目标步骤: 1. 准备该月份每日销售目标图 2. 准备参考资料,例如该月节日、天气等 3.准备过往营业数据、例如上月营业额、去年同期营业额等等（例如去年同期20万，今年增长10%，则目标为22万） 4.如果有该月份大型推广活动时间表，可一并考虑在内（如有，促销一般促进生意10%，则目标为24.2万) 5.参考节日、天气、大型推广活动资料，调整分配出来的数字、至满意为止。 分解目标步骤 周目标： 将该月的销售目标分成四等份，该月内每星期各占一份，将