四项基本功资料.pptVIP

四大基本功 1.列名单与分析名单 2.邀约 3.ABC法则 4.团队运作 A--列名单找到正确的人 列 名 单 一、列名单的三个原则 二、你认识谁 三、怎样结识陌生人 四、怎样使用《名单表》和《名单分析表》 列名单、邀约、讲计划、跟进是这个生意中行动圈的第一步。在交互合作生意中人际+时间是两个最大的资源。珍惜和善于开发你的名单，就是保护和拓展你最大的财富。 建议三、用ABC法则推崇：用你的热情+积极的心态+影响力+知识感染你身边的人。当你在人们的心目中有了影响力，你就及时发出邀请，请他们来了解这个事业，并为他展示创业机会——讲计划。介绍ABC公司法。 二优先分享事业者 1.强烈成功企图心与渴望赚钱者 2.有事业观,与高度创业意愿者 3.具有高度行动力者 4.愿意接受新观念,改变速度快的人 5.热忱高度,能大量分享者 6.拥有丰厚人脉,个人条件好 7.对产品认同度高,具备信心者 B--邀约,是一切行动与借力的开始 1 邀约,邀约,先(邀)后(约) 邀---创造对方愿意出来的强烈理由, 陌生开发必须先创造双方持续对话的机会,进而根据对方关切的需求,寻找邀约理由 约---当对方愿意出来的,约定时间地点 2 绝大多数无法成功邀约的原因,都在于只有告知 3 邀约不等于告知,必须具备强有力的理由 4 当客观条件不足时,无法直接邀约,必须进行两段式邀约,先约出来暖身.再根据需求进行二度邀约 邀 约 一、邀约的种类 二、邀约的三个原因 三、邀约的10个注意事项 四、怎样使用《邀约台词卡》、《推崇辞台词卡》 五、《邀约流程图》 列名单不是目的，目的是将一个新人介绍到这个事业中来，如果只是列名单而不把新人约出来展示这项事业（讲计划），那也只能是纸上谈兵，很多新人生意不能开展很大原因是约不出来。邀不出来问题往往是出在你没有使用正确的方法邀约。 迅速教授、做行动者。交互式合作的精髓在于它的可复制性、倍增性，你只要帮助足够多的人梦想成真，你才可以梦想成真。 总结 ABC法则成与否的关键在于B角色 1会前 将C的相关信息让A清楚了解 有效推崇A,建立C对A的信任感 2会中 引言:目的时间配合方式 配合:点头,微笑,录音,做笔记 强化:旁边附和与边敲边鼓提出成功案例 引导:帮C问问题,协助A成交 避免成为恐怖B: 落跑B. 瞌睡B 木头B 反驳B 手机B 大嘴B 白目B (傻B) 会后 三日内跟进,有效促成或引导会议,推崇系统 团队运作的重要性前言:没有完美的个人,只有完美的团队 配合团队借力的要点 1.自己必须融入团队，成为核心的一员 2.邀约伙伴进入团队与会场，并落实陪同 3.贯彻团队的系统模式，而不要乱学乱做 4.以团队共同利益为先，而不会本位主义 5.尽一切力量共同把团队功能做好，气势做强 6.遵守和维系团队规范，避免破坏游戏规则 和团队配合应当避免的情况 1.避免和团队中喜欢传递 负面讯息 的伙伴接近 2.避免因过度T-UP自己和小团队而伤害到其它组织 3.避免在大团队中因个人因素再过度区分为 小组织 4.避免只照顾自己的伙伴，也要懂得赞美和鼓励其它人的伙伴 5.避免只享 权力 而不愿意 尽义务和付出 6.避免过度自我和 本位主义 配合团队的方式 1.借团队的 规模/成绩 ：强化被推荐者/新人的信心 2.借团队的 成功领导 ：提高成交率 3.借团队的 系统模式 ：建构复制的效果，加快速度 4.借团队的 会场热度 ：感染伙伴，并且强化信心 2.运作中。 2.1 B介绍C给A认识。 2.2 简单介绍并推崇A。 2.3 B作适当的引言。 2.4 B的标准动作。 2.4.1整个过程中要非常专心，B要在C的旁边专心听A说明并点头认同，微笑，同时要做好笔记。 2.4.2 B不要打断A的话题，适当给予协助。 2.4.3 全程陪同。 2.4.4 B在适当时协助C向A提问，打消C的疑惑。 2.4.5 B要鼓励C做决定。 3.注意事项。 3.1营造良好的氛围。 3.2正确安排座位。 4.运作后。 4.1会后B要与C确定下次跟进的时间与地点。 4.2 B要及时与A总结。 * * 名单不可设限，不要做算命先生，但可以排顺序，先列出200个。（并且每天要增加和更新名单） 一、列名单3个原则：不做判官、越大越好、不要丢失 1、不做判官：不预先判定谁会做谁不会做 建议一、在你刚刚开始这个业务时将认识的人先写下来：你认