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销售线索培育期的三大顽症 顾客逗留时间短 *销售顾问对增加客户在店时间的意愿不足。 意向级别判断 *销售顾问通过自己的经验对客户意向级别判断不准。 海量线索跟进 *销售顾问挑客严重，导致海量信息无人跟进。 经销商目前存在问题 1、潜客邀约形式过于单一导致邀约率低 应对措施：采用多样化邀约方式例如采用移动终端报名等方式开展 2、活动形式较为单一：每周店头活动 应对措施：结合车主感兴趣的话题开展潜客邀约活动，例如：儿童教育、道路安全、置换专题等 3、宣传形式过于单一：网络宣传 应对措施：增加微信、手机APP等新媒体手段实现信息互动和定向推送 经销商目前存在问题 开展网络营销的基础 管理要点 1、潜客管理严格按照Qcsales执行，重视邀约及邀约话术 2、落选信息经主管确认后，移交至展厅组进行再次跟进 ，确保战败的准确 性，同时可以缓解展厅客源不足的现状， 3、重视车商平台游戏规则，确保软文推送量 Thanks. 长安福特东区培训经验分享 培训背景： 培训方式： 培训方式： 培训内容： 整合培训： 概念传播 实操培训 网络营销 总结： 现场照片： XXXX电销业务小结 strengths 优势 weakneeses 劣势 人员配备充足，分工明确； 个人销售能力强（展厅销冠加入电销团队） 总经理重视，支持大（硬件、激励方案等） 网站