销售风险管理-huawei.docVIP

附表： 中国销售管理专业水平证书考试 销售风险管理 课程（实践）实践过程考核表 姓名 祝文婧 性别 女 身份证号 籍贯 鄂 民族 汉 联系电话 省市 湖北赤壁 助学单位名称 广东新安学院 实践过程简述 主要负责市场推广，是销售的前端，主要负责一些市场信息的收集，再以报告形式输送给销售参考。平常比较多接触市场情报，和多个部门间会经常有信息交流和传递。 个人实践体会与收获 从实际业务中，更深刻的理解和认识了销售客户管理的很多理论知识，销售是门大学问，其中有很多值得推敲的地方，认识到理论联系实际确实能加深理解，运用起来更加熟练清晰。同时也从工作里面收获了很多，包括信心和个人成就感。还有就是对所在行业的了解，在更高的层面上能够对全局很好的把握。 实践单位（企业）鉴定 业务部门鉴定 人事部门鉴定 实践组织机构（指导教师）评定 过程考核成绩评定 中国销售管理专业水平证书考试 销售风险管理 课程实践性报告 题目： 谈销售风险管理之安防潜在市场分析 ? 姓 名： 祝文婧 学 号： 助学单位： 广东新安学院 指导教师： 任老师 完成日期： 2012-05-28 提纲 总述销售风险及销售风险管理，强调销售风险管理的必要性 销售风险的识别与预警监控 销售风险的防范及应对 实际业务中的实例说明，论证销售风险管理的必要性 对于中国安防潜在市场分析及总结 内容摘要 1 . 加强企业的销售风险管理是实现企业可持续发展的必然选择； 2 ．所谓销售风险，是指销售活动的不确定新对销售目标的影响，即在企业销售过程中，由于各种事先无法预料的不确定因素带来的影响，使企业销售的实际收益与预期收益发生一定的偏差，从而有蒙受损失或获得额外收益的机会和可能性； 3 ．辩证的看，销售风险与不确定性往往也是企业发展的契机所在，销售中那些具有获利机会的风险，也给人以想象和希望，刺激着人们的销售欲望，鼓励着人们去研究消费者的需求，去窥探竞争者的策略，去预测销售环境的变化，从而提高销售效果，推动企业的进步； 4 ．对于企业来说，风险管理人员要对大量来源可靠的销售信息资料进行系统了解和分析，认清企业存在的各种销售风险因素，进而确定企业所面临的风险及其性质，并把握趋势； 5 ．为了进一步认识企业所面临的风险，我们就必须要详细研究引起销售风险事故的各种潜在因素，对识别出来的销售风险及其特征指标进行深度分析，这对后续的销售风险预警和衡量也尤为重要： 6 . 所谓销售风险控制是指在销售风险识别和风险评价的基础上，针对企业所存在的销售风险因素，积极采取控制措施，以消除销售风险因素或减少销售风险因素的危险性； 7 . 我们要识别所有可能存在的机会，从组合的角度去认识风险，以确定总体剩余风险是否在企业的风险容量之内； 8 . 在销售风险应对时，我们通常需要把几种方式组合起来使用。并且需要按具体情况，确定最为合适的应对方法； 9 . 我销售，充满着不确定性；商场，一种无险不在的战场。我们只有从根本上认识销售风险，健全一套有效的控制处理机制，我们才能在险中求胜，屹立于不败之地； 正文 企业当前的任何经济行为都会涉及风险问题，避免风险比获取超常收益更加重要。控制企业环境中的风险和不确定性已经成为管理的核心问题。尤其是随着科技的飞速发展，各种风险因素及风险发生的可能性大大增加，并且扩大了风险事件造成的损失规模，这就对风险责任提出了更高的管理要求。风险是指不确定性对目标的影响。对一般风险而言，通常认为风险是损害发生的可能性，而对销售风险而言，风险不仅是指损失的不确定性，还包括盈利的不确定性。所谓销售风险，是指销售活动的不确定新对销售目标的影响，即在企业销售过程中，由于各种事先无法预料的不确定因素带来的影响，使企业销售的实际收益与预期收益发生一定的偏差，从而有蒙受损失或获得额外收益的机会和可能性。企业已经成为技术风险、产品风