西安豪润·新都二期策略方案要点分析.pptVIP

巡展车包装效果示意图 策略详解 海报设计画面 策略详解 展架设计画面 项目简介 项目户型 策略详解 方式：购买客户信息 时间：2013年7月20日 执行办法： 1、向之前合作的短信公司购买客户信息或者交换客户信息，得到一定量的客户资 料； 2、把购买到的客户信息分配给置业顾问，进行全天call客； 奖励办法： 1、给予每天有效call客数量最多的置业顾问给予现金奖励，公司考核给予加分； 2、给予通过call客导致客户上访的，给予到访数量给予置业顾问现金奖励，公司考 核给予加分； 3、给予通过call客导致客户上访并认筹的给予置业顾问现金奖励，公司考核给予加 分； 策略详解 邀约客户到访是成交的前提！ 策略详解 策略建议 一、策略建议 二、策略详解 针对项目二期排号进度及房地产住宅市场专业操作办法，我司给出以下策略建议： 1 坚持执行老带新政策 2 组建大客户工作组 策略建议 方式： 1、已成交老客户介绍新客户购买本项目二期产品； 2、已认筹客户介绍新客户认筹本项目产品，新老客户均办理完购房手续视为有效。 理由： 1、利用优惠及奖励充分发挥老客户的信息传播作用； 2、利用老客户已经购房的喜悦感及幸福感感染新客户，增加对项目的认同感； 3、以往操作案例证明，老带新是现阶段有力的策略手段。 时间：2013年7月20日开始实施 执行方法： 1、已成交客户介绍新客户购买二期产品，以新客户办理完购房手续视为有效； 2、已认筹客户介绍新客户认筹本项目产品，新老客户均办理完购房手续视为有效。 策略详解 界定标准： 1、由已购买客户或已认筹客户亲自带领新客户到销售部缴纳定金或认筹金的即视为老带新成立，在缴纳完定金或认筹金后，填写老带新确认单（见附件一），需案 场经理及甲方财务人员审核签字才能生效； 备注：新老客户不能为同一天成交。 老带新奖励发放标准： 新老客户必需要都完成在【豪润·新都】项目购房手续，即一次性客户付清全款、签定《商品房买卖合同》，按揭客户则需要银行放款后为手续完结。在达到上述条件后，由销售部提出申请，甲方领导审核无误后，兑现奖励。 策略详解 备注： ①新老客户中如有一方无论因为何种原因放弃购买，则视为老带新无效，新 老双方都不予与奖励； ②预计到成交当天可能出现老客户在外地等情况，导致老客户不能亲自到场， 可能会一定程度上减少老带新的客户数量，如果出现此种情况，在后期工作中 甲乙双方沟通协商，给出其他解决办法。 策略详解 老带新说明展架 如甲方确定此方案，设计稿原文件我司另行给出。 策略详解 老客户姓名 房号 成交时间 赠送 新客户姓名 房号 成交时间 赠送 老客户签字 新客户签字 置业顾问 案场经理签字： 甲方领导签字： 财务人员签字： 【豪润·新都】项目老客户带新客户流转单 此流转单一式两份，甲方一份，合晟尚圆一份。 策略详解 方式：组建大客户工作组 理由： 根据已成交客户回访得知：渭南市场目前有大型单位职工有购房需求，但是目前单位 没有自建住宅，有较大的市场需求，是本项目应该重点争取的对象。 时间：2013年7月25日开始实施 执行方法： 1、从甲方抽调部分人员组建大客户部； 2、利用该小组的当地资源，进行大型单位的公关； 3、甲方从推广费中划拨一部分公关费用，给予相应单位的关键人物作为酬谢、奖励； 4、寻找渭南市大单位进行团购事宜。 备注：如甲方确定此方案，我司另行给出专题团购方案。 策略详解 目标单位： 陕西铁路职业技术学院; 渭南化工厂； 龙钢集团； 渭电； 渭南秦岭水泥公司； 秦牛股份； 渭南燕兴实业等。 以上单位为初步了解所得信息，建议在大客户工作小组组建之前进行单位情况摸底工作，确定最终目标客户群。 策略详解 陕铁院教师购房需求 团购力量大！ 策略详解 10月12日盛大开盘 巡展+派单活动全城进行 8月10日外展点开放 8月1日车贴活动开始 巡展+派单时间 7月22日车贴画面定稿 7月25日车制作完毕 7月31日加油卡制作完毕 7月25日-30日车贴活动询价、洽谈 7月20日购买客户信息 置业顾问7月22日call客，邀约