中国汽车嘉年华（合作单位版）版要点分析.pptVIP

3．组织VIP专场 展览第一天（或开展前一天的下午至晚上）组织VIP专场（专业场），票价为正常票价的二倍以上，主要接待各种VIP人士或专业人员。 操作要点： ⑴ 联系各大银行卡部，并根据其VIP数量（也可限定一定数量）免费赠送参观券，同时说服银行在展场设立广告及展台（可发放银行资料，并开展售卡业务等），以此收取银行费用（每家不用过多，几万元即可。此费用可理解为卡部仅付很少费用即组织一次VIP活动）。 ⑵ 联系各种上档次的会员俱乐部，按银行VIP办法进行。 ⑶ 联系电信、联通，按银行VIP办法进行。 ⑷ 联系各企业，赠送其领导、重要关系客户参观券，方法同上。 ⑸ 允许（市级）劳模、优秀伤残军人等社会荣誉人士、社会知名人士，凭证参观，以增加VIP专场参与者的荣誉感。 ⑹ 最好在VIP专场安排T台模特、歌舞、伴奏、饮料、茶点等，以烘托气氛，并说服和吸引上述提到的客户参加。 操作要点 ⑺ 利用与各银行、会员俱乐部、电信、联通及其它企事业单位的合同，以购买能力最强、档次最高的人士（VIP）均到展场为由，去邀请房产（特别是高档房产）、奢侈品、艺术品及各种高档消费品等等参展，收取巨额参展费用。注意：此操作方法既使未与银行等签订合同，只 要设法搞到一纸证明，也可达到同样效果。 ⑻ 邀请各种老字号、文化底蕴深厚企业（如历史名酒）、博物馆等参展，并区分情况收取费用。 ⑼ 以此活动推销展场各种广告。 ⑽以此活动要求企业提供各种小型礼品，发放客户。注意：此举还可通过客户领取礼品时收集客户资料，此资料价值连城，可实现良好的效益。 ⑾ 制作VIP专场单独入场券（可印成一本册子，上有老爷车等内容，以便长期保管，同时开辟众多广告位）,出售此入场券广告位，收取较高广告费用。 ⑿ 深入挖掘，确定其它赢利手段。 此操作文章不在售出多少票（但肯定可以卖出不少），而是利用巧妙手段，互相利用，互相激励，收取巨额费用。 操作要点 4．门票广告招商 单页门票背面开辟广告位或印成一本精美画册，开辟多页广告。 5．海报广告招商 制作展览宣传海报，底部开辟广告位。 6．在展场内开设中心展区、特区，寻找展览荣誉赞助单位（相当于冠名，但不能与总冠名矛盾，此应寻找规模企业）和协办单位，收取较高费用。 7．充分利用展场内外各种广告，最好在某些部位开设广告墙多处，统一出售给汽车（配）城、汽车经销商及其它企业等等。 8．利用活动（特别是VIP专场的由头）吸引各种展商入场，收取参展费。 9．利用晚间（或展会结束后）开办企事业单位专场展览或晚会（类似于赏车酒会），如某某之夜等。 10．有条件的地区还可组织小型城市或城郊老爷车巡游（可与政府合作以公益为题，进行商业操作。方法类似于出入城仪式） 11．与历史悠久的旅游景点合作（如西安华清池，可将蒋介石、周恩来、张学良的老爷车聚集，一定会引起轰动，采取适当形式收取费用）。 12．与各种媒体合作，采取适当形式，收取费用或扩大宣传。 …… 操作要点 （二）宣传组织 除正常的软硬性宣传外，还可通过其它形式扩大宣传。 1．组织老爷车入城仪式或小型城市巡游，告之观众有特色展会开幕的信息，利用口口相传，实现大众传播。 2．与媒体合作，实行广告置换： ⑴ 展场展位、广告位等与媒体广告置换。 ⑵ 用VIP专场入场券与媒体广告置换。 ⑶ 利用活动指定媒体，如指定网络、指定报纸、指定电视台、指定电台、指定杂志，要求媒体开办相关专题，提前报道并全程跟踪，实现软文宣传和硬广宣传。 3．与联通、电信合作，实现展场、展位、广告位或VIP专场入场券等与宣传短信的互换，实现展会信息短信送达，并多次覆盖，一举扫荡所有手机持有者。 4．与SP运营商合作，开辟SP专题，利用第五媒体达到宣传效果。 此外票房促进措施也可增大宣传效果。 操作要点 （三）票房促进 1．深入中大型酒店 操作要点： ⑴ 为酒店送VIP专场参观券（借此看有否可能卖出广告），为酒店员工送普通场次参观券。 ⑵ 制作易拉宝（见附件式样）或小型画册，要求酒店放置于大堂中总台前。 ⑶ 与酒店签订代理票务协议，将参观券放在酒店前台销售，票务出售后给予酒店一定佣金。 此举可将大部分外地来展地人员纳入。 2．深入各大中型商场（超市） 操作要点： ⑴ 为商场员工送普通参观券。 ⑵ 与商场签订协议，购物送参观券和小型画册（注意：此操作可订出送票最低限额，如100