如何让我们的业绩更好(促销员)教案解析.ppt

锦州 锦州 如何让我们的业绩更好 姓别：男 名字解释．．．．．请跟我读一首诗： 人生自古谁无死， 留取丹青照汗心． 姓名：陈丹青 　联络暗号：１３８８３０２７９４７　 如何改变我们的人生 让自己的人生充满激情！从生活中寻找激情，让生活变得更加美好！ 为此我们需要去改变它！ 如何让我们的业绩更好 一切都变了 卖方市场变成买方市场 手机变成MP3\MP4\掌上电脑 站柜台变成顾问式销售 外行顾客变成专家 唯一不变的,就是每天都有变化! 成人学习 一听就懂、一会就忘了、一做就出错了 让我们一起来掌握学习的五个步骤： ①初步了解（凡事都有最初的认知） ②不断的重复（温故知新越重复越熟练） ③开始使用(明天到市场上就试试) ④融会贯通（把它变成我们自己的东西） ⑤再一次的加强（找到不足的地方） 营业员的工作心态 有句俗话说的好： “机会永远是为有准备的人而准备的” 但是还有一句话我们要记住！ 营业员的工作心态 如何调整我们的心态? 每天要做的三件事情： 一、早上自我确认：照照镜子确认自己； 二、白天自我超越：制定的目标一步步达成； 三、晚上自我总结： 1、今天我做对了什么（为什么卖了好几台？） 2、今天我做错了什么（为什么那个要开票的顾客走了？） 3、今天我哪里还可以做的更好？ 每天坚持做这三件事， 一年下来你就比别人多了365次机会接近完美！ 想法→触动→行为→习惯 “再冻结”问题 冰冻三尺，非一日之寒！ 一个人以积极的心态面对工作，则会有积极的结果，越开心越开票。 一个人以消极的心态面对工作，则会有消极的结果，越烦乱越出乱。 前进的航途我们无法调控风向，但我们至少可以调整风帆； 做事的过程我们无法左右环境，但我们至少可以调整心情； 让我们不再抱怨， 目标让我们认清方向拼命跑 我们现在有一部分伙伴是这样的 目标让我们认清方向拼命跑 目标对人有导向的作用。 经过哈佛大学对一个毕业班的学生数据调查中： 无目标的占27% 目标模糊的占60% 短期目标清晰的占10% 长期目标清晰的仅占3% 结果三年后： 1、目标模糊的同学，生活不如意，工作业绩下滑，烦躁盲目 2、短期目标清晰的同学，安稳生活，但没有特别突出的业绩（量化模糊） 3、而长期目标清晰的同学，目标不断被达成和超越，稳步上升，成为各 个行业不可获缺的人才，始终朝着一个方向不懈努力（有量化） 目标让我们认清方向拼命跑 陈安之曾说过一句话： “要成功，先发疯，头脑简单往前冲！” 而我们把他更改了一下 请大家思考 我的目标是什么? 为了达成这个大目标,我将分几步走? 细节决定成败 永不停止寻找差异化销售，别人之所以比你卖的好，就是因为他有吸引顾客好奇的地方！ 1、你在给顾客介绍MP3的时候能马上要求顾客戴上耳机试听吗？ 2、在人多的时候是否坚持用手机播放MP4影片给顾客看 ？ 3、当一款新手机到店内的时候,你是否在第一时间找出手机的卖点？ 4、你是否细心的摆放自己面前的柜台,规划好今天主推哪款机器,我相应的 陈列应突出哪款手机？ 5、你是否统计了买你手机的顾客资料，回访一下，准备介绍点朋友来买？ 四到思维： 想到了，不如说到了； 说到了，不如做到了； 做到了，不一定做到位； 做到位，不一定有成效。 销售犹如逆水行舟不进则退，你不抢别人的市场，别人就抢你的市场所以希望今天的培训大家能用到工作中去。 千万别——上课时候，听听激动； 回去时候，想想触动； 执行时候，做事不动。 只有付出， 才能杰出！ * * ------ 在战争中学习战斗 积极的心态 良好的产品认知 高品质的服务 卓越的销售技巧 学习的意识比方法更重要！ 有一小部分的人不知道自己不知道！ 但已经有很多人知道自己不知道了！ 竞争如此激烈， 别人在疯狂跑你还是走步吗？ 只有每天学习才能跟上行业变化! 机会永远不会流失，只会转移给下一个人！ 凡事要求完美的心态 《日本销售女皇》 认真做事，只能把事情做对； 用心做事，才能把事情做好！ --------李素丽 我们真的把事情做到完美了吗? 营业员的工作心态 因为我们才是一切的根源 每天忙碌 思想茫然 计划盲目 “要提升，先颠峰，目标明确玩命冲！” 目标不但要达成，还要被超越！ *