海通食品集团杨梅汁产品市场营销摘要.ppt

Roland Berger Strategy Consultants - 本资料来自 - 百日攻坚的感悟和果汁市场的发展趋势 未来海通杨梅汁的基本营销策略 目录 从总体运作上看，杨梅汁还是受到了市场认可，有发展潜力 从不同的渠道来看，商超最为稳定，而餐饮渠道的销量相对较好 从不同的杨梅汁产品看，1000ml杨梅汁的表现最好 目前杨梅汁的产品状况分析：产品独特，缺少亮点 3个月的团队建设已经初见成效 目录 目前我国果汁市场处于市场的快速发展期 国内果汁市场容量还有很大的发展空间 与国际市场相比，国内果汁市场的容量显然还有更大的扩展空间 从市场渗透率上看，纯果汁市场并没有被广泛认同，甚至和果汁饮料相比，也有很大差距 从每周饮用量上看，纯果汁和果汁饮料的饮用者的周饮用量和其他饮料相比并不逊色 目前果汁市场上生产商的格局 不同地区市场上果汁品牌的分布情况 果汁市场的竞争格局分析 国内果汁市场现状概况：走在十字路口 在十字路口上，国内果汁企业目前选择了两种路径进行发展 汇源果汁的产品线结构 汇源的产品线结构 汇源的如此组合产品线的目的所在 汇源的渠道模式：能卖果汁的地方都有汇源 汇源的未来的发展方向 选择第一种道路的企业的成功要素和需要投入的资源 第二条道路的典型代表：可果美的产业链布局 可果美的产品策略 在价格方面，可果美的价格比同类型的产品高出很多 可果美的渠道策略：先聚焦再扩散 目前