保健品产品卖点教程分析.doc

保健品产品卖点 1钙维D 卖点：最适合老年人吃的钙 功能及作用机理；①维持骨骼牙齿健康 ②老年人吃的钙（骨质疏松、骨质增生等） 特点；①含钙最高，一片含362mg ②四重促吸收，添加D3、半乳液体钙、法国罗塞洛胶囊、海洋生物钙分子量小 ③悬浮剂为花生油吸收更好 搭配销售；①盐酸氨基葡萄糖胶囊②抗骨增生丸 服用方法及注意事项；每天1—2粒，饭后半小时服用 疑难解答；①便秘？多喝水②肾结石？可以早上服用；补钙黄金段是40岁以前，每天需要800mg钙，食物摄取300mg不够，必须补钙才够。③遇到买固体钙的顾客怎样去做替代销售？A吸收B胃肠道C便秘上火顾客 钙的缺乏症；骨质疏松、易骨折 钙 血液 1% 血钙 骨质增生、骨刺 分布 骨 99% 骨钙 腰酸背痛 关节病 甲状旁腺激素 搭配理由；①关节养护、钙和氨糖最佳搭配，钙是骨髓必须，而氨糖是关节软骨必须，两者相辅相成，效果最佳。 ②骨质增生是钙营养不良，而抗骨质增生丸通过补腰肾，强筋骨，活血、利气、止痛、两者相合、中医营养强强联合，效果更佳。 2铁 锌 钙 卖点；补三样、发育好 A锌是促进大脑发育 生长发育的青少年 B铁是促进骨骼发育 年龄前儿童补儿童多维钙 C铁是组成血红蛋白的原料，血红蛋白是运输氧气的，氧气是供应大脑的 功能及作用机理；补充钙、铁、锌促进发育 作用机理；铁、促进体格发育 锌、促进智力、第二性发育 钙、促进骨骼发育 适用人群；生长发育的青少年，钙、铁、锌的人群 特色；1、铁、锌、钙比例科学、添加酪蛋白磷酸肽称（CPP）适合人体吸收利用。2、口感好 搭配销售；生命壹号；补脑、安神补脑液、健脑益肾产品、安神类产品 钙保持精力充沛，解决青少年学习压力大，睡眠状况不佳的问题 钙是天然的镇定剂；稳定神经的 服用方法；①11—13岁每日4片 ②14岁以上每日5片 疑难解答；剂量入手。 3天 天 钙 卖点定位；提高免疫力的钙 功能、作用机理；骨骼和牙齿的原料，维持神经的原料。 A功能；补钙的同时提高免疫力 B机理；补钙的同时提高免疫力，解决免疫力低下，个子不高的问题，钙是构成骨骼和牙齿的原料蛋白质是合成免疫球蛋白的原料 特色；①富含蛋白质，提高免疫力，奶味 ②乳粉+乳清粉，富含蛋白质，提高免疫力，并促进钙的吸收，口感好，奶香味 ③甘露醇；预防龋齿，增加口感 ④酪蛋白磷酸肽；吸收好、利用率高 A盗汗、多梦、磨牙、睡眠不好 适用人群 B骨骼发育不良，个子矮、病、鸡胸、XO型腿等 C影响神经发育，性格不好等 搭配销售；①小儿七星茶；上火，消化不好，会影响钙的吸收，食欲差；钙摄入不足、免疫力低下；改善胃肠功能 ②虚汗停；虚汗，钙流失 ③维生素AD滴剂；不是直接补钙，而是促进钙吸收 替换销售；钙尔奇口感粉味重，粗糙感；天天钙口感细腻，味道好；额外添加乳清蛋白，提高免疫力。 服用方法及注意事项；需要补钙的4岁以上人群 服用方法；①4—10岁儿童，每日5片②11岁以上人群，每日6片③可以分次服用，嚼食 注意事项；不要贪吃 疑难解答；钙是基本营养补充剂 4钙 镁 片 卖点定位；双重增效为女性痛经护航 ①原发性痛经 A压力、情绪引起内分泌失调 B子宫后位 痛经分类 ②继发性痛经 A生殖系统产生病变 B子宫内膜异位症 对策；舒缓神经 功能及适宜人群；补充钙镁VD（缓解痛经） 缓解痛经的原因；钙；天然镇静剂—稳定神经 镁；解痉剂—舒缓神经痉挛维持肌肉和神经的正常兴奋舒缓神经 热牛奶+蜂蜜+治痛经 特色；双重增效；钙、镁双重舒缓神经，服用方便—咀嚼片 口感好—巧克力味 添加可可粉，是做巧克力 功能；维持神经的兴奋剂 搭配销售；西药；布洛芬 红色OTC副作用大，安全性低