打造世界级销售团队.docVIP

打造世界级销售团队 杨台轩 他来自世界50强的企业里的高层行政管理职务，所以他才能告诉我们世界级的企业“怎么做”管理；谈动作！谈方法！谈技巧！而不是泛泛而谈的空洞观念！！他告诉您他的作战经验，而不是背书，讲理论给您听！！ 　　不论学历的高低，因为他曾经是一个从五岁开始，每天早晨五点钟就要起床沿街送牛奶，一直到取得英国企业管理硕士学位，竟然能够从销售工作的最基层做起，所以他能够理解企业在管理的实战工作当中每一个环节的弊病！！ 教育背景： ? 英国 Exeter 大学企业管理硕士 ? 台湾辅仁大学企业管理学系毕业 工作资历： ? 英商台湾德记洋行业务员，产品经理，事业部门主管 ? 全球第二大乳制品公司 法国Sodima 乳业公司销售及行销经理 ? 世界50强 美国强生公司中国区销售总监 课程大纲 ．销售组织的规划 ? 层级越少越好 ? 人越少越好，由小到大，分阶段（全国？华南？全省？） ? 主管“百万大军”的迷思 ? 一个人带几个人？ ? 组织规划 ? 增加人？别太随便 ? 损益表测算 ? 销售团队的生产力 2． 人员招聘（你在挑人？也有人在挑你！） ? 到哪里去找人？ ? （登报纸，人才招聘会的优劣与出席代表的陷阱，网络，亲戚朋友介绍，员工介绍，猎头） ? 招聘流程（要不要履历表？看履历表有什么好处？面谈？谁必须参加面谈？） ? 性向测验 ? 挑最好的？ ? 合约（劳动合同）的