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3 关系营销 “老带新”持续 时间：4月10开始 政策：凡参加“老带新”成交的老客户即送ipad一部，新客户则可 享在项目现行优惠基础上多赠送1年物业费。 相比其他促销形式“老带新”容易操作、成本低、成交率高，老客户的口碑更是强有力的销售武器 4 活动营销 活动时间：2012年4月28日——5月6日 活动地点：销售中心、社区广场 活动内容： 1）4月28日风筝节开幕式 2）5月1日扎风筝比赛 3）5月5日、6日放风筝比赛、颁奖、闭幕式 现场包装：开幕式、闭幕式背板，风筝节吊旗，展板等 活动奖品：一等奖1名，礼品：ipad 二等奖1名，礼品：itouch 三等奖1名，礼品：ipod 方案一：绿地风筝节 方案二：绿地登山节 活动时间：2012年4月30日、5月1日 活动地点：二龙山 活动内容： 1）业主、新客户（需报名） 2）4月305月1日，早8:30销售中心集合出发，晚15:30返回销售中心 3）15:30——16：30组织小游戏赢取手机链等礼物 三 广告表现 平面广告 方案一 主标题： 钻石公馆 内文：钻戒豪礼 幸福巨献 新里·海德公馆，见证永恒爱情！一座公馆，印证一个圈层的荣耀！ 购房赠钻戒促销广告 方案二 主标题： 谁动了你的钻戒？ 内文：新里·海德公馆，购房 送钻戒，这一次，真的该嫁了！ 主标题：放飞梦想的风筝 内文：绿地风筝节 真诚邀约 4月28日，绿地风筝节正式启幕，亲临现场即有风筝相赠！ 参与活动更有机会赢好礼！新里·海德公馆，放飞梦想的风筝。 风筝节活动广告 主标题：与绿地一起 “踏享”绿色 内文：春日登山 绿地真诚邀约 4月30日5月1日与绿地一起踏上美丽二龙山。 登山节活动广告 报纸软文 配合硬广日期刊登半版软文广告。内容以绿地品牌发展、奠基活动为主。意在提升绿地在哈尔滨的品牌形象与知晓度，扩大品牌影响力，逐渐形成品牌粘性与忠诚度。 微博营销 注册新浪微博，建议设置专人管理微博与论坛，及时发布促销与活动信息、删除负面消息。 在微博中进行有奖转发：每月抽出1名中奖者获ipad一部，快速提升关注度与转发率。 海域岛屿墅宣传 媒体联动： 报纸硬广中辅助宣传海域岛屿墅清盘广告； 报纸软文中加入对别墅品质与环境的宣传，提升品牌高端形象。 活动分享： 活动参与者以老业主为主，有利于提升项目口碑效应。 主打“老带新”： 针对别墅业主“老带新”回馈，以促进业主主动裙带新客户。 四 媒体推广计划费用预算 绿地集团 新里·海德公馆 海域·岛屿墅2012年4月份媒体投放计划表 4月媒体发布 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 报纸广告 媒体名称 版位 价格 频次 一 二 三 四 五 六 日 一 二 三 四 五 六 日 一 二 三 四 五 六 日 一 新晚报 整版 60,000 2 软文+硬广 软文+硬广 软文+硬广 报广费用合计 180,000 户外广告 媒体名称 发布时间 桥体广告 30天 ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ 单立柱广告 30天 ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ 户外广告费用预计 物料制作 名称 路旗、展板、灯箱、折页等 物料费用合计 30,000 短信 价格 每次发布数量 发布次数 0.03元/条 200,000 3次 ★ ★ ★ 短信发布费用合计 50,000
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