杭州金地自在城推广策略_141p_别墅_营销策划方案解读.ppt

白马尊邸 中海金溪园 第三阶段 颠覆 时间： 4.22－5.16 主题：坐卧躺仰，乐观天下 目的：颠覆传统别墅价值观，确立《独栋级联排》的新类型 节点：样板区开放 活动：《30年 自在事》颁奖会 硬广 时间：4.30 整版 / 5.7 跨版 / 5.14 整版/5.15整版 媒体：《杭州日报》《都市快报》《每日商报》 主题：坐卧躺仰，乐观天下 内容： 4月30日 《坐卧躺仰》 5月7日 《思品读谈》 附加示范区开放信息 5月14日 《风林火山》 附加示范区开放信息 5月15日 样板开放 4.30 坐卧躺仰篇 坐卧躺仰 大城里，300平，乐观大墅 5.7 思品读谈篇 思品读谈 大城里，300平，乐观大墅 软文 时间：4.23 / 4.30 / 5.7 主题：新别墅价值观，独栋级联排 1- 大城配套。 2- 面积区间。3-独栋面宽。4-百平地下室。 内容： 4月23日 《颠覆，别墅价值观》 分析杭州别墅格局，在独栋和联排之间，出现独栋级联排 4月30日 《新别墅居住观：独栋级联排》 独栋级的格局，联排级生活氛围 5月7日 《新别墅居住观：大城别墅》 杭州最大的城市别墅群 4.23 颠覆，别墅价值观 介于独栋和联排的第三类别墅 4.30 新别墅居住观： 独栋级联排 独栋级空间格局 联排型城市配套 首先，我们需要将自在物化 抽象的云、岸、河 他们是自在的具象代表。 但将其抽象，避免将自在狭义，以抽象的画面，传达自在感，而不是定义自在。 其次，我们需要一个方向 1- 炒作的方向：先软，后硬 软文的话题发动早于硬广，软文总比硬广早一个阶段 以便为硬广创造良好的话题环境。 2- 文字的方向：软文硬，硬广软 软文以专家、圈内的文字强化85万方大盘的生活领先。 硬广以大口号，软内文，传达“大城，大自在”。 3- 活动的方向：一个将军，一群小兵 5月16号之前的活动，围绕《30年，自在事》，带动上半年的推广 最后，我们需要一个方案 5月16 6月15 体验 阶段目的 悬疑启动，引发关注 主题 生活没什么不好，在享有自在之前 推广重点 以”杭州天生自在“引发话题讨论。 核心活动 《13亿人，决定一条自在线》 现场 前期蓄水客户的分类回访 阶段目的 建立自在大盘形象 主题 自在城，为自在而来 推广重点 以《任自在》价值系统，冲击杭州市场 核心活动 《30年自在事》的公众人物引发后续探讨 现场 现场圈层活动启动 阶段目的 以体验，带动圈层口碑 主题 大墅，大城，大自在 推广重点 别墅卖点延伸的价值接受 核心活动 奔驰汇等VIP会所活动 现场 启动销售，旺销现场 4月1 解惑 3月25 悬念 4月22 颠覆 阶段目的 颠覆传统别墅观 主题 坐卧躺仰，乐观天下 推广重点 诉求别墅产品差异化的性格 核心活动 《30年 30人》的样板区开放活动 现场 延续前期 第一阶段 悬念 时间： 3.18－4.1 主题：生活没什么不好，在享有自在之前 目的：丢出悬念，激荡市场 硬广 时间：3.26 整版 / 4.2 整版 主题：生活没什么不好，在享有自在之前 产品信息 10秒可达金地独创自在空间：露台、阳台、飘窗、入户花园、地下室（别墅） 3分钟可享四大主题公园：运动公园、湿地公园、自在公园、水岸公园 5分钟可享四大城市河道：金家汇河、董家桥河、池华港河、三墩港河 5分钟可享全自在配套：精英教育、水岸街区、岸湾会所、音乐大道 第二套方案 软文 时间：3.18 / 3.20 / 3.25 / 3.27 主题：杭州，天生一座自在城 内容： 3月18日 《自在人》 节选代表性的杭州人物，炒作杭州人骨子里的自在情节 3月20日 《自在地》 节选代表性的自在地点，炒作杭州漫地自在 3月25日 《自在心》 节选代表性的自在事，炒作杭州的自在心 3月27日 《自在品》 节选杭州有关的诗词茶品等，炒作杭州的自在物源 3.18 整版软文 户外 时间：3.20 – 4.8 主题：生活没什么不好，在享有自在之前 网络 时间：3月中旬始 主题：生活没什么不好，在享有自在之前 形式：首页横幅，链接。 内容：亲情联《30年自在事》主页网站 +项目基本信息 网站架构 杭州，天生自在 ………… 杭州自在风土人情介绍 亲情联，自在征 ………… 《30年自在事》征集介绍 名人，亦自在