浩文世纪_北京蓝光峰阁小户型项目推广策略_108_地铁上LOFT公馆_VI系统_品牌宣传_广告解读.ppt

报广 无论哪一种表述，都代表了同样的峰尚生活。 无论是生活，或在于事业，都可以让你的人生更进一步…… LOFT，代表了空间的向上，代表了精神世界的最大化扩张，代表了存在价值的进化。 进化的意识，在有限的空间中不断前进，具有不可动摇的意义。 | Guestion 3 这种生活，如何吸引客群？ Guestion 4 凝聚品牌力是硬道理！溢价销售的根本！ 品牌第一，销售第二！ | Guestion 4 第一，线上推广。 广告而告知，精准定位地铁客源。 第二，品牌附加值。 营销手段，加强品牌价值力，强化购买信心。 第三，渠道吸引。 道具，道具，还是道具。视觉与物质的双重体验。 抽丝剥茧 三线合一： | Guestion 4 第一条线：线上推广 这是要让社会知道的：蓝光是谁，蓝光做什么，蓝光可以让你得到什么！ 精准媒体，节省成本干大事儿。 地铁媒体，大众又实效的媒体，很牛！ 全面渗透项目连线的地铁媒体。站台灯箱、站内灯箱、车厢广告片、《北京娱乐信报》（在各大地铁站免费发放）。让所有深深依赖地铁的人，知道我们。 户外广告牌作为补充。重在南城，区域具有代表性的商圈做散点，如：木樨园、马连道、南四环。 让那些骨子里想依赖南城生活的人，找到属于他们的栖息地，渴望我们。 | Guestion 4 第二条线：品牌附加值诱惑 这是让客群增强信心的奶酪，相比区域其他项目，我们其实是有品牌力的，但首次进京的品牌力，如何迅速获得认同？ 产品力= 加倍的品牌力 5.5m纯粹LOFT 内外兼修的ART-DECO风格 3000元/平米精装标准 纯净水、热水、可视安防、新风系统 这些全部源于蓝光企业“做城市运营商翘楚”超越基本“幸福指数”的种种理念…… 蓝光地产进京第一部的里程碑项目，值得收藏。 让我们面对市场，多一些理直气壮。让客户面对我们，多一些动心的理由。 | Guestion 4 第三条线：渠道吸引 这是对客群体验诱惑，用我们的峰尚生活精神，给他们洗脑。 小道具大事件①。 自行车，这是个好东西，尤其是对青年职业者来说，更尤其，是对居住在离地铁很近，但有需要徒步10分钟路程的人来说。 两种操作方式： 与自行车品牌的联动，购房客户购车可享折扣或其他优惠。 社区物业购置一批自行车，专用社区业主往返地铁的租用。 | Guestion 4 小道具大事件②。 20个纸箱。20个印着项目LOGO和精神标识的纸箱，可以收纳储物，也可以用来搬家。 赠送搬家纸箱，与众不同的噱头，口碑营销的好办法，还有比客户呼朋唤友一起来团购更有意义的事情吗？ | Guestion 4 小道具大事件③④⑤…… 限量版公交IC卡…… | Guestion 4 必须要有的时间轴： 项目亮相 2010年3月 开工 2010年6月5日 售楼处开放 正式对外接待客户 2010年6月26日开盘 项目追捧强销 清盘 | Guestion 4 必须要有的时间轴： 品牌力带动形象力，必须要有的造势。 我们的任务：为售楼处开放蓄水。 先让市场知道，我们是什么，我们在为你做什么。 主力媒体：地铁、户外、少量报广（硬广+软文）。 工作重点： 策划方案，VI、基础销售道具、售楼处包装、网站…… 做好基本功。 项目亮相 2010年3月 开工 | Guestion 4 必须要有的时间轴： 强化品牌力，产品力吸引有效蓄水。 强化现场感召力，推出第一轮促销。 主力媒体： 地铁、户外、网络、短信、DM、报纸软文 工作重点： 营销道具、媒体炒作、媒体更新、DM制作…… 内外功齐发。 2010年6月5日 售楼处开放 正式对外接待客户 | Guestion 4 必须要有的时间轴： 热炒产品力，制造热销效应。 适当提价挤压市场，为开盘蓄力。 关键一局，以精品LOFT户型做饵，钓群鱼。 主力媒体： 户外、网络、短信、报纸（硬广+软文） 工作重点： 开盘活动、物料、营销道具……厚积薄发。 2010年6月26日开盘 项目开盘强销 | Guestion 4 渠道营销，公关活动。 小户型成本低，利润低，节省投入做有意义的事情——直接针对销售的事儿。 例如： ① 搜房购房团。联手搜房网等专业媒体，组织定点置业团购，享有一定的 优惠待遇。 ② 交换空间，样板设计赛，携手CCTV2，举办“蓝光·峰阁创想家”活动，与购房 业主形成互动，为市场展示套内空间的宜居属性。 ③ “二次”置业优惠，本二次置业，指的是社区内部的“二次”置业，凡已购房 业主，进行商业物业的购置，可享有一定优惠。 | Guestion 4 谢谢聆听！ 报广 蓄势中轴之上，聚焦城市精英 NP1 格局就是格调，居住气质与空间高度有关 NP2 经典之上，望鼎一个阶层的荣耀 NP4 私藏，一种生活的品位工艺 NP5 5.5米