杭州宋都·晨光国际营销推广企划提报解读.ppt

内容划分 物料内容 时间 费 用（W） 实景宣传册 配合阶段销售 7月 5 活动物料 活动配合展板等 活动前 - 阶段物料筹备 内 容 费用预算（W） 媒体预算 （含微博活动媒体费用） 123 物料预算 5 活动预算 60 阶段预算总计 188 阶段总预算 第四阶段（10-12月） 交房销售期 阶段目的 利用交房节点，快速蓄客销售； 借助老客户口碑和资源多元挖掘客户。 强调即将交房的节点：充分强调即买即住的现房价值，邀约客户实地楼层看房； 强调区域生活成熟度：重点炒作项目周边的配套生活成熟度，强化项目生活价值。 老客户渠道深挖：组织老客户关怀系列活动，挖掘老客户资源推进销售。 阶段策略 阶段主题诉求 软文主题： 1、衣食住行、吃喝玩乐，全部一步到位 2、10大品牌再度入驻，商业繁华零距离 3、超过2000户的生活选择，欢迎眼见为实 硬广主题： 大成生活，眼见为实 宋都·晨光国际 地铁首站·46万方城市公园住品 阶段活动1（成熟价值释放） 第二批品牌商家入驻签约仪式 活动时间：10月15日 活动对象：媒体、业主、意向客户 活动思考：组织第二批商家集中签约，举行签约仪式，通过活动组织和媒体炒作， 强化项目生活价值。 （预算：约5万） 阶段活动2（客户关怀活动） 晨光国际交房前装修系列服务活动 （设计方案交流、品牌建材团购） 活动时间：11月9、16日 活动对象：业主 活动思考：依托集团资源，整合知名设计单位和品牌建材供应商，为客户 的装修提供有效的专业支持和团购优惠支持。 （预算：约2万） 阶段活动3（交房事件造势） “地标人居，精工品质” 宋都·晨光国际杭州地产专家团验收季 活动时间：11月30-12月1日 活动对象：媒体代表、地产行业代表、验房师 活动思考：以现房实景为基础，提前1个月进行专家团验收，借势进行强势媒体炒 作，提高短期内的市场关注力度，刺激蓄客销售。 （预算：约3万） 阶段活动4（交房活动） “欢迎业主回家”宋都·晨光国际盛大交房 活动时间：12月底 活动对象：业主 活动思考：布置喜庆的交房氛围，准备交房大礼包，欢迎业主验收。同时 邀请媒体提前参与，制作交房传统，进行集中报道。 （预算：约5万） 阶段媒体计划 渠道 媒体选择 日期 预算（W） 户外 （画面更新） 高炮/墙体 10-12月 - 围挡/道旗 网络 （通栏、专题、软文） 住在杭州网 10月、12月 25 新浪网 电台 FM91.8 10-11月 25 报媒 都市快报 12月1期 20 DM 大城东专业市场、老小区 12月 5 短信 城东区域、媒体渠道 10-12月 3 阶段媒体总预算 78 内容划分 物料内容 时间 费 用（W） 交房物料 交房相关的标识、展示系统 11月 2 活动物料 活动配合展板等 活动前 - 阶段物料筹备 内 容 费用预算（W） 媒体预算 （含微博活动媒体费用） 78 物料预算 2 活动预算 15 阶段预算总计 95 阶段总预算 内 容 费用预算（W） 第一阶段（2-4月中） 436 第二阶段（4中-6月） 262 第三阶段（7-9月） 188 第四阶段（10-12月） 95 年度预算总计 981 2013年全年度总预算（2-12月） 注：预算仅供框架性参考，以实际执行为准 五、视觉表现 （见附件） END＆THANKS 活动人员构成建议： 1、建议邀请所有主流媒体的记者参与，配合新闻发布。 2、邀请2-3位具有一定影响力的知名专家，制造活动影响。 3、通过新浪邀请杭州知名房地产微博博主参与，现场直播。 活动路线建议： 从四桥码头上游艇，一直沿江开至下沙东湾地区，一路取景直播； 媒体专家团上岸考察项目结束后，安排大巴送回市区。 阶段活动3（造势活动系列三） “维多利亚的秘密”主题草坪秀 暨晨光国际中央景观示范区开放活动 活动时间： 3月23日 活动地点：中央园林示范区 活动对象：老客户、意向客户、媒体。 活动思考：制造公众关注焦点，嫁接品牌制造区域性影响力，推动市场对项目的重新认知。把中央园林与活动进行有效嫁接，传达公园式生活主题。 活动内容构成： 1、开放仪式 2、品牌秀 3、舞台秀 4、自助茶歇 5、样板区参观体验 （预算：品牌+执行约50万，明星另计） 造势亮点1 建议明星：爱情公寓主角陈赫、娄艺潇现场助阵 邀请扮演曾小贤、胡一菲的两大主演出席活动，与客户一起品鉴实景品质。 造势亮点2 明星亲笔签售维多利亚的秘密，全网公益微拍卖 明星现场签售维多利亚的秘密礼盒装，拟定于活动后一周内上线，举行 全网微拍卖，引发全城乃至全国媒体聚焦。拍卖所得捐助给慈善机构。 阶段活动4（新闻事件造势） “最美草坪，最强大婚车，最幸福新人” 晨光国际新人集体婚礼 活动时间： 4月中旬