河南省原阳县翰林华府项目营销推广执行策略方案_110p_2012年_台地式中庭_豪奢公馆_销售策划解读.ppt

LOGO方案四： A销售模式1-俱乐部 客户以加入翰林会员俱乐部方式进行集资。 加入办法： 客户一次性交纳5万(人民币)，即可参加翰林俱乐部,或者以5万的倍数累计叠加参加。 待项目开盘，如客户购房，可享受5-8%的优惠，具体额度根据交款情况而定；如客户放弃购房机会，则无利率退款，退款在开盘十五天后办理。 B销售模式2-认筹排号 认筹办法： 客户一次性交纳2万(人民币)诚意金，即可成为翰林华府VIP贵宾客户，获得开盘时提前选房机会。 优惠措施： 开盘时，如客户成功选房，可享受开盘各项优惠政策（具体优惠措施开盘前待定）；如客户未选到合适房源或放弃选房机会，可在开盘15个工作日后退还诚意金。 我司观点： 考虑到翰林华府的开发体量，本司建议采取俱乐部方式+排号两种方式相结合，双管齐下（翰林会员+普通会员），进行前期销售。 选房顺序： 翰林会员优先（其中会员金额越高者，越优先；同金额者，按交款先后顺序进行选房）； 其次，普通会员按照开盘前的优先顺序进行选房。 具体收款金额及收款办法根据开发商资金情况及客户情况而定。 营销推广阶段安排1 眼下工作即 第一阶段：项目案名概念出街 最终目标：制造登场气势 展示项目高度、输出悬念 地段、舒适度、景观就是产品的最终价值。为此，内部认购前的一段时间内，本案的最终目标就是通过各个层面的营销渗透，建立并明确项目高品质大盘形象，为登场制造悬念，引起业内及市场的热情关注。 媒介渠道安排 电视广告：制作30秒或15秒电视广告，五分钟电视专题片； 平面广告：报纸、DM单页、折页等资料 户外广告：楼盘现场围墙包装、灯杆旗广告、户外广告 单页派发：县城区域及管辖各个乡镇派发 短信：短信信息动态传递（活动、促销）。 特定场所媒体：易拉宝、展板，摆放场所包括银行、高档餐厅、娱乐场馆、宾馆饭店、 商铺、大型商场、汽修服务等。 乡镇巡回展：主要是在各个乡镇逢集市时，设置临时展示点，对每个乡镇重点宣传。 媒体排期 项目 启动时间 投放频次 投放媒体 主题内容 数量 备注 电视 12月1日 7-8次/天 原阳电视台 项目形象宣传 - 折页 12月1日 - - 5000份 项目整体形象塑造 单页 12月1日 - - 突出项目风格特色与优势 10万 - 公交车体 12月1日 - 项目形象宣传 - 户外广告牌 12月1日 - - 项目形象宣传主题活动告知 3块 - 单页派发 12月1日 - 原阳城区及各个乡镇 项目形象宣传主题活动告知 - 根据营销节点及时调整内容 手机短信 12月15日 1次/周 - 项目形象宣传主题活动告知 2万/次 重要时间加大投放数量和频率 开盘策略 主题：星光璀璨 翰林华府盛大开盘 时间：2012年3月6号（具体视排号情况决定） 选房方式：此时，客户积累达到一定程度，可采取公开选房的形式，根据前期集资（或排号）的先后顺序，进行选房。 原则：整体氛围要热烈，营造现场火爆气氛，提高成交率； 通过此次开盘，进一步奠定翰林华府的市场地位。 开盘销售目标：力争首推房源销售率80%以上 THANKS! 河南润德愿与您实现长期的战略合作， 相信在我们的共同努力下，定能共创地产辉煌！ LOGO方案二： LOGO方案三： NO.1 道路指示系统 黄河大道 S229 S229 本案 翰林华府 前行500米 道旗 路牌 NO.2 商业包装 NO.3 现场售楼处 门头 吊旗 展板 售楼员礼仪 接待饮料 资料 NO.5 小区景观和功能指示牌 NO.4 看房通道和标识牌 NO.6 小区温馨提示 NO.7 现场保安 好的样板间能带来良好的社会和经济效应。 做样板间的好处，最直观的就是能给客户展示各种优势户型的结构特点、功能换分等。 “两点一线：营销中心+样板间”式的看房模式，对于销售进程，具有很强的促进作用。 NO.8 样板间 主流媒体 道路指示牌、电视飞播、单页派发、县城和乡镇主力路段户外、道旗。 根据销售节点及活动进行阶段性置换。 小众媒体 短信、社区灯箱，与促销活动、圈层活动结合。 媒体策略 现场策略 活动策略 道具策略 销售五经 推广四书 1、户外广告牌（市内） 建设路与新华街交叉口 LED显示屏旁边 4.5万/年 3万/年 目前，这两块广告位已到期，建议两个一起购买一年，3+4.5=7.5万。 2、道旗（需要跟城管申请） 600元/根/年（包制作安装及更换画面一次） 建议在建设路和黄河大道各投放100根，600*200=12万元。 3、LED显示屏 1.2万/年(30秒)，1.8万/年(60秒)，每天60遍滚动播放，不低于30遍。 建议制作3分钟专题片，剪辑30秒广告若干。专题片在售楼处播放，广告片在LED显示屏投放。预计专题片制作费用8万，投放