河源低首付项目调查研究14421资料.pptVIP

项目名称 东方.比华利山庄 总规模 占地面积：10万m2 建筑面积：20万m2 项目定位 绝版/复式/生活 现推出套数 5号楼共306套 户型配比 复式 当前均价(元/m2) 4200元/㎡ 滞销户型 1房 (40.64-43.05m2) 销售率 80% 代理商 城策地产 5栋 6栋 4栋 3栋 2栋 1栋 项目基本情况 东方.比华利山庄项目为河源第一个采用低首付策略楼盘，也享受到了螃蟹的味道，月成交100多套，在后期的推广中，一直沿用低首付策略，配合持续的暖场活动，项目的销量一直良好。 时间 销售套数 活动内容 2014年1月 26 首付仅需1万 循众加推一口价精品现房 2014年2月 21 首付仅需1万 循众加推一口价精品现房 2014年3月 18 首付仅需1万 循众加推一口价精品现房 2014年4月 截止今日11 首付仅需1万 循众加推一口价精品现房 低首付分解： 无论是首次置业还是二次置业，首付款都只需先交一万即可入住，一年内还清剩余首付，分12期。交三万首付，两年内分24期还清剩余首付。贷款下来即可交房装修或首付提前付清50%的首付款也可交房装修。 营销模式分析 低首付主题广告 项目名称 宝晟城 总规模 建筑面积：61.8万m2 占地面积：36万m2 项目定位 主导中心 都会生活 现推出套数 B栋、C栋、E栋、F栋共626套 户型配比 85-150㎡2房、3房、4房 当前均价 (元/㎡) 4500元/m2 滞销户型 4房 （141.2--148.66㎡) 销售率 70% 代理商 中诚嘉信 C B E F 项目基本情况 宝晟城作为东源第一标杆楼盘，价格一直位于高处，在长期滞销的背景下，开发商最终改变以市场为导向的营销策略，合理的价格策略及低首付策略，让宝晟城从长期滞销变成长期旺销的效果。 时间 成交套数 活动内容 2014年1月 51 购房“四重豪礼”献全城 2014年2月 43 购房“四重豪礼”献全城 2014年3月 40 首付2万起3680元/㎡起 入住都会综合体 2014年4月 截止今日40 超低首付3万元 仅3680元/㎡起 低首付分解： 低首付策略仅针对特价房，首次置业首付款只需付三万元，二次置业首付款只需付4成，剩余款项分三年还清，半年还一次款，可提前还清。前提必须要把首付款交清才可交房使用。 营销模式分析 低首付主题广告 Thanks 人有了知识，就会具备各种分析能力， 明辨是非的能力。 所以我们要勤恳读书，广泛阅读， 古人说“书中自有黄金屋。 ”通过阅读科技书籍，我们能丰富知识， 培养逻辑思维能力； 通过阅读文学作品，我们能提高文学鉴赏水平， 培养文学情趣； 通过阅读报刊，我们能增长见识，扩大自己的知识面。 有许多书籍还能培养我们的道德情操， 给我们巨大的精神力量， 鼓舞我们前进。 * 2014年河源市房地产低首付调查分析 河源市绿意房地产投资顾问有限公司 二O一四年四月 目前，河源市区在售项目中，推出“低首付”优惠活动的楼盘共有6个，包括有恒大名都 、河源商业中心 、丽日中心城、明源新天地、宝豪·御龙湾、东方·比华利、宝晟城。针对这几个项目的低首付策略进行了的调查。 项目基本情况 项目名称 恒大名都 总规模 占地面积:250777平方米 建筑面积:626943平方米 项目定位 河源豪宅王 推出套数 11-16栋、25栋、26栋 共728套 户型配比 2房127套 3房507套 4房94套 当前均价 (元/m2) 6500 元（带豪装） 滞销户型 2房 (80.39㎡) 销售率 80% 代理商 世联地产 营销模式分析 恒大名都曾以200多套的解筹率被行业认为水土不服，恒大名都在总结失利后不到一个月当即推出低首付策略及持续暖场活动，销量连续几个月稳居行业榜首，截止目前，恒大名都首批728套房源剩余单位不足200套，半年时间完成85%的销售量，堪称奇迹。 时间 成交套数 活动内容 2014年1月 123 首付3万，马上有房 2014年2月 65 首付3万，马上有房 2014年3月 108 首付3万，马上有房 2014年4月 截止今日40 首付3万，马上有房 低首付分解： 首次置业首付只需交三万，二次置业只需交三成首付款，剩余款项分三年还清，每年还一次，享受低首付的同时也可以享受额外98折及老带新3%的多重折扣。需要还清全部首付款才可交房。 低首付主题广告 项目名称 河源商业中心 总规模 占地面积:24万㎡ 建筑面积:80万㎡ 项目定位 爱在中心 享受生活 现推出套数 公寓：D栋367套 户型配比 公寓: 一房225套 二房142套 当前均价 (元