中华牙膏市场调查分析报告.docVIP

市场营销13级 第一学习小组 2014.12.23  目录 引言 3 一、调研目的 4 二、调查范围.....................................................................................4 三、人员安排.....................................................................................4 四、企业概况和发展历史.................................................................5 五、调查问卷分析.............................................................................8 六、中华牙膏的SWOT分析 14 七、中华牙膏校园营销建议 15 八、心得体会 16 附录一（调查问卷） 17 附录二（原始数据） 18 引言 牙膏是我们生活中必不可少的日用品，对于它，我们既熟悉又陌生。中国工业协会对牙膏的定义是：牙膏是和牙刷一起用于清洁牙齿表面的物质，保护口腔卫生，对人体安全的一种日用必需品。牙膏前身是牙粉。早在2000年以前，古罗马就有人用滑石粉刷牙。用牙膏刷牙可使牙齿表面洁白光亮、保护牙龈，防止龋蛀和口臭。牙膏应具有良好清洁作用，无毒性、有香味、能防龋和使用方便。? 从市场发展看，世界口腔清洁用品市场已进入成熟期，市场细分程度高，品牌忠诚度起主要作用，价格竞争十分激烈；从市场供给看，市场规模相对稳定，市场增长率低；从市场需求看，个性化需求日趋强烈，追求新感觉、健康、美白、天然、全效依然是主流；从品牌结构看，市场集中度高，高露洁、宝洁、联合利华等几大跨国公司品牌占领大部分市场；从产品结构看，市场进一步细分化，新品大量涌现，广泛为市场所接受的是特殊感觉并具有多种功能的产品。从区域和价格结构看，城市市场，牙膏产品进一步向高档化发展；农村市场，低价位产品销售量将快速上升。? 国内牙膏市场主要品牌群大致为：高露洁、佳洁士、中华、两面针、田七、黑妹、冷酸灵、蓝天六必治、黑人、竹盐狮王、洁银等近20个。目前中国牙膏市场的竞争已经从产品层面上升为品牌、渠道等各个层面，但是中国牙膏企业在市场、品牌及管理上存在一定的问题和不足，这些问题和缺陷值得引起快消品企业的重视、改善和解决。调研目的 为了了解延安大学学生在选择牙膏，以及牙膏品牌的了解程度方面的情况，主要包括以下内容：? 了解延安大学学生喜欢的牙膏品牌，以及目前正在使用的牙膏。 了解延安大学学生对于牙膏功效、口味、膏体的选择倾向。 了解延安大学学生对于牙膏价格，促销方式的偏好程度。??? 众所周知，中华牙膏、佳洁士、高露洁的市场份额在整个牙膏行业的市场份额特别的大，其它品牌也在不断的努力提高市场占有率，因此有必要对于消费者的消费偏好进行分析，从而制定更加合理的营销策略，使中华牙膏在延安大学校园做得更加好！ 调查范围 延安大学所有在校生及其使用的牙膏品牌等相关信息。 人员安排 企业概况和发展历程 中华牙膏的商标 企业品牌介绍 上海白猫股份有限公司上海牙膏厂的前身中国化学工业社始建于1912年。1922年这里生产出了中国第一支牙膏――三星牙膏，为中国牙膏工业奠定了基础。1954年诞生“中华”牙膏。1967年，中国化学工业社改制为上海牙膏厂。大改进。70年代到80年代“中华”迎来自诞生以来第一黄金时代，在质量上有了长足发展，同时推出新品，将中华推向强有力的市场地位。1994年1月，上海联合利华牙膏有限公司成立。中华品牌经营权租赁给联合利华公司。? 中华牙膏旗下产品拥有联合利华全球研发中心的支持，领先技术，承诺优秀品质，并且是国内唯一获得FDI（国际牙科联盟）认可的牙膏品牌。中华拥有美白、口气清新、全效、中草药和防蛀5个系列，10个品种的牙膏，覆盖了较全面的牙膏功效需求，形成较为完善的产品线。2011年6月，中华全线产品新装上市，推出了全新的品牌形象，给消费者以年轻，自信的品牌理念，让品牌由相对陈旧形象转化为年轻、现代的新品牌形象。 企业发展大事记 1954年 “中华”牙膏投产，从此掀开中国牙膏工业的崭新篇章。 70年代到80年代 “中华”迎来自诞生以来第一黄金时代，在质量上有了长足发展，同时推出新品，将中华推向强有力的市场地位。 1994年 1994年被英国联合利华技术投资、租用[1]?，上海联合利华牙膏有限公司成立。民族品牌与国际知名企业优势互补，中华品牌得到长足发展。 1998年 中华推出了含钙中华牙膏、中华氟钙牙膏，使更多的中国人拥有了国际级的口腔护理产品，真正意义上改善了最