南京东郊小镇项目营销推广策划纲要_109P_大盘_推广目标_推售原则_客户积累解读.ppt

?日期/时间? ?页脚? 生活家特刊 从清城到东郊小镇 百胜麒麟出品 特刊提要 回忆清城面市时的市场反响； 表达对一些老会员关心和感谢； 再次倾吐发展商的苦衷，寻求理解和谅解； 提出新一期与原一期相比的几方面提升 [尤其是户型及精装修] 解释和说明东郊小镇的更名原因 公布项目新一期的进展情况； 介绍新一期的相关设计单位； 对生活配套问题进行书面问卷 对商业街发布招商信息。 尤其结合农历新年，送上东郊小镇新春问候 小镇 ?日期/时间? ?页脚? 小镇三人行 生活会会员介绍新会员一起享受购房优惠 百胜麒麟出品 ?日期/时间? ?页脚? 打开新生活 ?日期/时间? ?页脚? 蓄水期 [2005年1月-4月底] 5、开通东郊小镇网站，开始网始推广 6、编印系列销售资料 7、户外广告选址及发布 8、钟山宾馆专题广场活动 9、房展会的形象推广及客户积累 东郊小镇营销推广策划纲要 ?日期/时间? ?页脚? 蓄水期 [2005年1月-4月底] 10、与媒体合办“精装修房”专题论 坛或者“超级大 盘”发展研讨会 11、2005年3月初，开始发布系列形 象广告 东郊小镇营销推广策划纲要 ?日期/时间? ?页脚? 小镇话题 ★新东郊的魅力 ★享受型郊区住宅开发思路 ★郊区大盘的交通及配套对策 ★精装修房的市场及技术对策 百胜麒麟＋新闻媒体 ?日期/时间? ?页脚? 三房革命 ★革小盘三房户型的命【大社区内的小三房】 ★革浪费面积三房户型的命【精准设计，实用＋低总价】 ★革毛坯三房的命【小镇成品家 省钱更省心】 ★革单一三房户型的命【三房系列产品，面积\总价梯度】 百胜麒麟＋新闻媒体 ?日期/时间? ?页脚? 我有一个梦 ★住东郊 ★住三房 ★精装修 ★很便利 ★低总价 百胜麒麟＋新闻媒体 ?日期/时间? ?页脚? 等来好房子 ★住东郊 ★住三房 ★精装修 ★很便利 ★低总价 百胜麒麟＋新闻媒体 ?日期/时间? ?页脚? 盼来好日子 ★住东郊 ★住三房 ★精装修 ★很便利 ★低总价 百胜麒麟＋新闻媒体 ?日期/时间? ?页脚? 爆发期—火爆开盘[2005年5月] 1、样板楼及销售中心公开+开盘前专 题解析会 2、利用五一节钟山宾馆广场活动，确 认客户意向[收2000元意向金] 3、密集的报纸广告跟进 东郊小镇营销推广策划纲要 ?日期/时间? ?页脚? 梦想变成现实 新东郊＋住三房＋精装修＋很便利＝30多万 百胜麒麟＋新闻媒体 ?日期/时间? ?页脚? 幸福新干线 新东郊＋住三房＋精装修＋很便利＝30多万 百胜麒麟＋新闻媒体 ?日期/时间? ?页脚? 三个梦想 新东郊住三房＋精装修＋私家车 百胜麒麟＋新闻媒体 一次实现 ?日期/时间? ?页脚? 梦想今日变现 30多万买新东郊精装修三房两厅 百胜麒麟＋新闻媒体 ?日期/时间? ?页脚? 爆发期—火爆开盘[2005年5月] 4、当月南京体育台广播广告提示 5、麒麟镇、卖场、新街口以及打包短 租广告牌全部宣传一个声音“把梦 想变成现实 30多万买精装修3房2 厅” 6、推出开盘欢乐送活动 东郊小镇营销推广策划纲要 ?日期/时间? ?页脚? 爆发期—火爆开盘[2005年5月] 7、开盘前三到五天，租用空调巴士组成看 房车队，号召广大购房者搭乘“幸福新 干线”来现场参观样板房 8、按照交纳意向金客户数量的一半投放房 源，并认真做好客户房源意向的提前摸 底，作为现场销控的重要依据， 东郊小镇营销推广策划纲要 ?日期/时间? ?页脚? 爆发期—火爆开盘[2005年5月] 9、提前对部分客户的购房意向进行有目的 的引导，提高开盘当日选房的效率。 10、开盘前半个月招聘10多名见习置业顾 问和20名左右高年级大学生进行系统的 突击培训，以保证开盘当日现场拥有足 够的人力资源。 东郊小镇营销推广策划纲要 ?日期/时间? ?页脚? 盘整期[2005年6月上旬-中旬] 1、开盘客户进入签约阶段，培训专人解释 合同条款，专人打印合同，律师及金融 单位工作人员现场咨询，争取日签约量 达到20份 2、报纸大篇幅新闻报道+“东郊小镇现象” 讨论 3、发布脉冲式的半版形象广告以及1/4版的 户型解析功能广告 东郊小镇营销推广策划纲要 ?日期/时间? ?页脚? 东郊小镇营销推广策划纲要 盘整期[2005年6月上旬-中旬] 4、编印“小镇生活”业主通讯开盘专刊，向所有业主和 非业主会员报开盘情况 5、利用中邮直递和报摊夹报的方式增加派发