睿博广告2012年湘潭宜华·山水名城整体提报策略沟通案解读.ppt

* 展板效果展示 展板二 物管篇 尊崇，极至礼遇 ——在服务上，山水名城首先考虑到的是无微不至。 在对于物管公司的挑选，可谓煞费苦心，从标准到行为的一致上，加以苦功，从而达到让业主不仅仅是满意，而是另一种情谊的体现，并且考虑到不同人群的要求各不相同，而采取的分级管理模式，更让人有安心感和归属感。 展板效果展示 展板三 配套篇 精彩，完美便捷 ——对于如此庞大的项目而言，生活配套元素，是否充分，是对业主的一大主要责任。 山水名城在配套上更是细心周到，在小区内规划有风情商业街区，幼儿园、超市、等等，细节处感人至深，让业主能游走在自然间，轻松便捷的享受到低成本生活购物带来的精彩。 万人 马拉松 响应本年度最大国际时事话题：奥运会，在园区联合政府组织一场万人马拉松，由宜华赞助服装和奖品，高度宣传企业正面形象，迅速提高项目知名度！ 活动建议 大型活动 园林开放 结合第二阶段的园林景观轴开放，做一场园林品鉴会，邀请客户来现场观看节目，游园、参加抽奖、互动，给予一定购房优惠，结合行销派单，线下将项目知名度反复传播。 体验活动 第三阶段 媒介 活动 节点 现场 主题 户外、短信、派单 户外、短信、派单 创生活 筑家 围墙、展板、道旗 楼书、宣传片、围墙、展板、道旗 为懂生活者开启！ 持续旺场小活动 “万人马拉松” 企业联谊名流夜 户外、短信、派单 造城 围墙、展板、吊旗、道旗、导视系统 我们造城 定制10000个家庭的生活梦想 “明星演唱会” 户外 户外效果图 展板一 取舍 我们让出1/5的地方让您的生活绿意浓浓。 ——低密度建筑规划，绿化率高达35%以上。景观视野更加开阔。 展板一效果图 展板二 坚持 5000颗原生大树被细心看护。 ——保留山体原生态规划，让您充分享受到慢坡生活，日子就这样在指间流淌。 展板二效果图 企业 联谊 企业和企业之间组织联谊活动，如“万人相亲”活动，为企业留住人才，让企业员工更具幸福感和归属感，以此为噱头进行老带新的营销活动，在园区形成强烈的口碑。 活动建议 大型活动 现场竞技 结合会所开放，联合政府开展园区首届宜华杯桥牌或者国际象棋大赛，让客户来到会所现场体验项目的品质配套以及将来的国际化生活，形成口碑传播出去。 体验活动 企业团购 找管委会和拆迁办谈团购，以政府为补贴拆迁户为噱头，给予拆迁户一定的团购优惠，以此更有公信力； 给大企业提供团购优惠，让企业更好的留住人才！ 营销建议 行销派单 行销一直持续要做，不仅需要广撒网式，更需要深入目标人群聚集地，比如企业上下班高峰期在企业门口派发，统一着装，派单人员需要做一定培训，强制将项目信息输入市场！ 规划建议 1、建议后续产品户型加重80—110㎡户型区间比例，适当增加少量小户型，给予投资客一个低门槛的利好，例如：100㎡只能买一套三房，租出去也就1000元/月，如果买两套50㎡，租出去即可收800——1000元/套 每月，成本不变，收益翻倍！ 2、引进小学，作为本项目的教育配套，将更有利于营造本区域的生活氛围，让客户愿意为此买单！ 商业建议 本项目作为园区第三产业的配套，商业建议偏向生活配套型，即大型超市、知名餐饮、高端休闲娱乐等配套（特别是本项目原规划一层商业，由于本项目的体量太为庞大，一层商业肯定不能支撑如此大的消费力，所以建议将商业扩大一倍，将第二层划为商业！） 体验建议 1、景观轴提前建成，让客户感受到未来生活的品质； 2、会所提前建成，让客户体验贵族生活，提高项目口碑传播； 3、山顶建议提前进行维护，修葺，让市场产生期待，为后期高端产品的销售做好铺垫。 The end. 谢谢聆听！ * * * * * * * * * * 户外 售楼部主题化包装 以现场体验，引发口碑传播， 同时拔高形象，巩固市场印象！ 入口处，昭示性极佳也最为关键，建议增加纯正英伦贵族气质铁艺大门，体现项目磅礴气势以及高端品味。 售楼部前坪喷泉建议增加雕塑小品等，增加现场绿化，展现“生态大盘”气质，更凸显项目一片生机勃勃之景。 在前坪绿化区建议绿化趣味化，增加观赏性，吸引人气。 在售楼部前坪设置休闲风情遮阳伞，为客户提供饮茶、休闲的场所，并且为前坪广场积聚人气，形成热销氛围。 前坪空地设置攀岩墙，每次超越上个极限者，给予奖品或者购房优惠。 其他小品装饰，英伦风的路灯、导视牌 接待台以简洁大气展示为主，可以摆放鲜花以及工作所需填写的资料簿。尽量不要放椅子等遮挡物。 在昭示面的玻璃墙上，挂上印有项目logo的窗帘或者英伦风情窗帘，将整个空间密闭起来，营造压迫气氛，促进逼单！ 在售楼部沙盘区吊顶以及设置护栏，彰显项目的大盘气势。 售楼部建议安装欧式豪华水晶灯， 展示项目气质。 售楼部建议增加最有英伦代表风情的 电话亭等小元素，体现项