电线电缆营销套路套术解读.pptVIP

* * * * * * * 2013年2-5月销量分析 2013年5月销量下滑分析 2013年6月-7月市场严峻考验 — 乐莉钟 思考题1：客户不将厂家业务员放在眼里都有哪些表现？是什么原因导致了这种情况？ 表现1：业务员自身的专业水平、营销能力较差。 表现2：客户越级与业务员上级领导沟通问题。 表现3：出于飞雕产品种类较多、且各个项目营销人员较杂，分散了对单一产品的重视。 表现4：业务员遇到难题（比如向公司申请政策），而业务员爽快答应，但后期没兑现。 原因只有二个——客户对厂家业务员不信任、电线没起量客户没挣到钱。 思考题2：好话说尽，客户就是不回款怎么办？ 首先考虑一点，客户是不是资金压力大或者库存压力大，的确没有能力回款。 如果是资金压力大，设法加快下线销售和回款； 如果是库存压力，包装政策加快批发和零售速度； 如果二者都不是，反思自己的工作态度，决不能刚性处理，不分轻重选择整治代理商。 思考题3：如果飞雕系统代理商不积极导入电线产品或不积极配合我们积极卖货该怎么办？ 表现1、对未导入电线的客户进行详细分析（没经验、没资金、没兴趣） 策略1：对没经验的扶