现代企业管理课件资料.ppt

（七）宣传促销法 例一：迎合好奇心。现在，占姆已是美国18家水果公司的所有者。 例二：利用夸张。美国芝加哥一所美容院的广告牌这样写道：“不要对从我们这里刚刚出来 的姑娘使眼色，她很可能是位老奶奶。”瑞士旅游公司的广告牌写着：还不去阿尔卑斯山玩 玩，六千年后这山就没了。西方车祸多，有广告云：“开慢点吧，我们已经忙不过来了。署名：棺材匠。” （八）利用事件 事件营销实质是一种传播策略，即由企业制造具有新闻价值与口碑效果的 事件，使企业或品牌成为新闻报道或社会议论的焦点。 富亚企业老总蒋和平喝涂料事件 人有了知识，就会具备各种分析能力， 明辨是非的能力。 所以我们要勤恳读书，广泛阅读， 古人说“书中自有黄金屋。 ”通过阅读科技书籍，我们能丰富知识， 培养逻辑思维能力； 通过阅读文学作品，我们能提高文学鉴赏水平， 培养文学情趣； 通过阅读报刊，我们能增长见识，扩大自己的知识面。 有许多书籍还能培养我们的道德情操， 给我们巨大的精神力量， 鼓舞我们前进。 * 第二节 企业营销管理实务 三 拟订营销组合 （一）营销组合的含义 营销组合是指企业针对选定的目标市场，综合运用各种可能的营销策略和手段，组合成一个系统化的整体策略，以达到企业的经营目标，并取得最佳的经济效益的过程。 四个策略子系统(4Ps)：产品(product) 价格(price) 渠道（地点）(place)和促销(promotion) 第二节 企业营销管理实务 (二）营销组合的四个基本策略 1 产品策略：是指作出与产品有关的计划及决策。产品策略的核心问题是如何满足顾客的需要，要从产品种类 质量标准 产品特性 产品品牌 包装设计以及维修 安装 退货 指导使用 产品担保等。 2 价格策略：是估量顾客的需求和分析成本，以便选定一种吸引顾客 适合市场营销组合的价格。 3 渠道（地点）策略：是指选择产品从制造商转移到消费者的途径。即：考虑产品在什么地点 什么时候和由谁提供销售。 4 促销（沟通）策略 运用各种促进销售的形式或手段的融合，包括运用和各种促销形式和公共关系等。 第二节 企业营销管理实务 四 营销的组织 执行与控制 （一）营销组织 1 营销部门组织形式 （1）职能型组织 是最常见的职能型组织是在营销副总裁领导下由各种营销职能专家构成的职能性组织。行政管理简单，但随着产品的增多和市场扩大，这种组织形式会失去其有效性。 （2）地区管理型组织 按地理区域组织其推销人员，在推销任务复杂 推销人员工资很高，并且推销人员对利润影响很大的情况下。 （3）产品管理型组织 按产品或品牌建立管理组织。 第二节 企业营销管理实务 （4）市场管理型组织 （5）产品管理与市场管理混合组织 2 营销部门和其他部门的关系 （二）营销执行 1 含义 营销执行是将营销计划转化为行动方案的过程，并保证这种任务的完成，以实现计划的既定目标。 第二节 企业营销管理实务 2 营销执行的基本程序 （1）制定行动方案，责任落实，定出行动时间。 （2）建立组织结构，明确分工，发挥协调作用。 （3）设计决策和报酬制度，直接关系到战略实施的成败。 （4）开发人力资源， （5）建设企业文化和管理风格 第二节 企业营销管理实务 （三）营销控制 1 营销控制的含义 2 营销控制的一般过程 3 营销控制的主要类型 （1）年度计划控制 （2）赢利能力控制 （3）效率控制 （4）营销审计 哈药集团制药六厂大事记 1999至2000年间，通过电视的海量广告投放和明星们的群体推介，哈药六厂迅速地催生了一个高达百亿的补钙市场，引发了全民“补钙运动”，盖中盖理所当然地成为了其中的领导品牌，并缔造了颇受争议的“哈药模式”。 2000年上半年，补钙保健品的广告投放超过17亿。其中“盖中盖”投放高达8.15亿，仅6月份投放就高达3.6亿。 2000年1～4月，在电视上作宣传的补钙保健品约有130多种，报纸上作广告的约有80多种，比上年同期均有较大增长。 2000年以来，造就了数个据称年销售额超过10亿元以上的品牌，如盖中盖、巨能钙、钙尔奇D、彼阳牦牛骨髓壮骨冲剂等。 老影星韩影大妈在告诉观众她近来的切身体会，向想买补钙治疗老年人缺钙病的观众庄重推介：“我老伴得了腰酸背疼腿抽筋的骨质疏松病，吃了哈尔滨制药六厂的盖中盖口服液后，腰就不酸了、背也不疼了、腿也不抽筋了”，于是她很真诚地对大家说：“盖中盖这药，还真治病。” 影星濮存昕在推介补钙良药。他说“我儿子一直都是服用盖中盖口服液”，并拿这个家庭生活中的实例佐证他的结论：“盖中盖口服液，补钙效果实在不错。” 某希望小学学生在念一封寄给影星巩俐的感谢信，起因是巩俐阿姨得知孩子们由于生活困难营养不良严重缺钙，于是从哈尔滨制药六厂购得盖中盖口服液捐给他们，并