第九章规划企业战略…要点.ppt

* 第十章 规划企业战略 * 二、竞争者分析 （一）识别竞争者 1、行业竞争观念 行业是一组提供一种或一类密切替代产品的相互竞争的企业群。 迈克尔.波特认为一个行业内存在五种竞争力量。 * 第十章 规划企业战略 * 驱动行业竞争的五种力量 （迈克尔.波特五力模型） 同行业竞争者 （现有公司的争夺） 购买者 （买方议价能力） 供应商 （供应商议价能力） 潜在进入者 （新进入者的威胁） 替代产品 （替代产品的威胁） * 第十章 规划企业战略 * 注意： 这些竞争力量汇集起来决定着行业的最终利润潜力。 行业结构特征决定了五种竞争作用力的强弱，进而决定了行业的利润潜力。 影响行业结构特征的因素包括行业内销售商数量及产品差异化程度、进入与流动障碍、退出与收缩障碍、成本结构、纵向一体化程度等。 * 第十章 规划企业战略 * 2、业务范围与竞争者识别 产品导向与竞争者识别 技术导向与竞争者识别 需要导向与竞争者识别 顾客导向和多元导向 * 第十章 规划企业战略 * 产品导向指企业业务范围限定为经营某种定型产品。企业仅仅把生产同一产品的企业视为竞争对手。 公司名称 产品导向定义 铅笔公司 我们生产学生铅笔 自行车公司 我们生产加重自行车 灯具公司 我们生产日光灯 酒厂 我们生产低档白酒 * 第十章 规划企业战略 * 技术导向指企业业务范围限定为经营用现有技术或设备生产出来的产品。会把所有使用同一技术、生产同类产品的企业视为竞争对手。 公司名称 技术导向定义 产品种类 铅笔公司 我们生产铅笔 学生铅笔、绘图铅笔、办公铅笔、彩色铅笔…… 自行车公司 我们生产自行车 加重车、轻便车、山地车…… 灯具公司 我们生产灯具 日光灯、吊灯、壁灯、落地灯…… 酒厂 我们生产白酒 低档酒、中档酒、高档酒、家用酒、礼品酒…… * 第十章 规划企业战略 * 需要导向指企业业务范围确定为满足顾客某一需求，并运用可能互不相关的多种技术生产出分属不同大类的产品去满足某一需求。 公司名称 需要导向定义 产品种类 书写用品公司 我们满足书写需要 铅笔、钢笔、毛笔、打字机…… 短程交通工具公司 我们满足短程交通需要 自行车、助力车、摩托车…… 照明用品公司 我们消除黑暗 灯具、发光材料、夜视镜…… 佐餐饮料公司 我们提供佐餐饮料 白酒、啤酒、红酒、果汁、可乐…… * 第十章 规划企业战略 * 顾客导向指企业的业务范围界定为满足某一群体的需要。 公司名称 顾客导向定义 产品种类 学生用品公司 我们满足中小学生的学习需要 铅笔、钢笔、打字机、学习机…… 婴幼儿用品公司 我们满足婴幼儿的成长需要 玩具、服装、食品、日用品…… * 第十章 规划企业战略 * 多元导向指企业通过对各类产品市场需求趋势和获利状况的动态分析确定业务范围，新发展业务可能与原有产品、技术、需要和顾客群体都没有关系（跨行业经营）。 * 第十章 规划企业战略 * （二）竞争者分析 竞争对手在做什么能做什么 隐含的 竞争对手的反击概略 竞争对手对目前的地位满意吗？ 竞争对手可能有什么行动或变化？ 竞争对手的脆弱之处在哪里？ 各管理层的目标和综合目标 现行战略 该企业目前正在进行何种竞争 假设 对其自身和行业的假设 潜在能力 优势和劣势 已显现出来的 驱使竞争对手行动的动机 长远目标 * 第十章 规划企业战略 * 市场领导者 市场挑战者 市场追随者 市场补缺者 强势 企业 弱势 企业 （三）行业方阵概况 根据企业实力大小和市场占有率不同，一个行业中的企业可分为四种类型： 第十章 规划企业战略 第十章 规划企业战略 * 第十章 规划企业战略 * 第九章 * 第十章 规划企业战略 * 第一节 企业战略与战略管理 一、战略、企业战略的概念 二、企业战略的特征 三、企业战略的层次 四、战略规划的一般过程 * 第十章 规划企业战略 * 一、战略、企业战略的概念 1.战略(strategy)概念的演变 本意——军事用语 中国：战争的谋略——《孙子兵法》 西方：为了达到战争的目的而对战斗的运用 泛化—— 政治领域 经济活动 企业行为 泛指带有全局性或决定全局的谋划。 * 第十章 规划企业战略 * 2、企业战略的概念 企业在分析外部环境和内部条件的现状及其变化趋势的基础上，为了求得企业的长期生存和不断发展所做出的总体规划。 * 第十章 规划企业战略 * 二、企业战略的特征 企业战略的特性 全局性 长远性 抗争性 纲领性 * 第十章 规划企业战略 * 又叫公司战略、成长战略，解决企业应该做什么业务和怎样去发展这些业务问题。 解决怎样在特定产品/市场上实现可持续竞争优势的问题。 解决如何具体操作实施上述两层次战