精英营业部的运作模式(73页)….pptVIP

精英营业部的运作模式 训练讲师:胡春阳 拟定和执行年度经营计划 营业部经营绩效分析资料的建立与完善； 增员与选择 直辖组织的管理 目标市场的开拓与建立 业务员的教育训练 营业部经理的职责 7.营业部各项会议管理 8.建立与各方面的良好公共关系 9.业务员的晋升、淘汰的考核 10.契约继续率的管理 11.职场布置及设备的维护与利用 1.召开月经营绩效分析会（主管）2.营业部工作月会（全体人员）3.召开各组周目标业绩进度追踪会4.月经营主题与行事历表5.参与的社会大型活动6.目标市场开拓7.每月两次全程演练的组织与实施8.回顾与反省 营业部经营的绩效指标 关键绩效指标： １ 、诚实与寿险职业伦理的理念 ２ 、面对各种压力的自我调控能力 ３ 、对内与对外的公关能力 ４ 、有效率而正确分配自己时间和业务管理时间 ５ 、辅导能力 ６ 、销售技巧 ７ 、主动寻求外部及他人的协助 营业部经营活动的支持系统   A．什么人留存率比较高 B．成本分析 C．话术、工具 D．增员日及计划 E.营业部组织架构的目标设定及搭建 F.干部养成 G.增员方法的改进 H.全面提升正式以上层级人员的晋升意愿 I.营业部／组人力发展的分析 营业部经营活动的支持系统  绩优氛围的塑