低乳糖牛奶上市说明(蒙牛).ppt

伊利营养舒化奶近期涨势迅猛 从销售贡献上看，营养舒化奶普通和低脂的销售规模基本一致 从销售及份额贡献上看，9月以来营养舒化奶稳步增长，但是其对伊利其它功能奶的销售互噬明显，最近两期帮助了伊利整体功能奶的份额有所提升。 从渠道分布看，营养舒化奶和整体功能奶近似，对传统通路的利用更高。我们则更多倾向于现代渠道，特别是大卖场的占比高于其他品牌。 从城市等级分布上看，伊利营养舒化奶更倚重于二三线城市和乡镇 。营养舒化奶则迅速加快了各级别城市的铺货步伐。 山东、两湖、广东和川陕是营养舒化奶的重要市场 伊利营养舒化奶的表现: 销售规模和份额都在迅速提升，特别是9月以后 营养舒化奶与伊利其他功能奶其内部的互噬较为明显 对于通路的利用和城市等级的分布都深于特仑苏、优+等高端奶品牌，目前营养舒化奶在各级别城市都迅速加强渗透。 山东、两湖、广东和川陕是营养舒化奶的重要市场 从区域战略上看，营养舒化奶上市后先在成都、广东、北京、川陕、云贵/广西铺货，9月后陆续铺货到其他区域。目前在大部分区域涨势良好，仅在北京、上海、天津的份额低于特仑苏低脂。 伊利营养舒化奶产品分析 伊利营养舒化奶传播脉络 伊利营养舒化奶传播脉络 伊利营养舒化奶传播脉络 包装设计及命名 内包装 外箱 二、价格策略 三、渠道策略 重点市场支持 低乳糖牛奶第一批重点市场规划 常规媒体：电视、平面、户外、广播、