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博弈 在同一个游戏规则下，双方或者多方为了 各自的利益或相互的利益而采取的抉择！ 囚徒的困惑 　　　Ａ和Ｂ由于偷车被捕了，根据法律他们即将被判２年。在审讯过程中警察怀疑他们与另一起银行抢劫案有关，当然仅仅是一种猜测。除非他们中间能有人能够主动交代，否则警察没有证据来证明他们与银行抢劫有关．警察想了一个办法：把两人分开审讯，并使两人无法联系。并分别告诉每一个囚犯：我们已经掌握了他们的犯罪证据，希望争取坦白从宽。如果他们两人都交代了，那么他们将分别被判3年；如果一个交代，一个不交代，交代的被判1年，不交代的被判10年；两个囚犯同时也都知道，如果他们俩都不交代，那么他们抢银行罪名将不成立，分别被判2年。 怎么办？？？？ 四个结局 没有人交代 两人都交代 A交代、B不交代 B交代、A不交代 最可能的结局是？？？？ 最可能的结局 A交代、B也交代，两人分别被判3年。 博弈与我们的生意 A 与品牌公司找到博弈平衡点，实现双赢 B 与竞争对手找到博弈平衡点，减少市场竞争的被动性或者实现双赢 商业博弈 有 A B C三公司，A、B为零售商，且在同一市场。C为供货商。为了规范市场竞争，C 给 A、B明确规定：不允许A 、B 以任何形式进行不正当竞争，尤其是价格战，A、B双方相互监督。到了一年一度的传统节日，A 、B都想做一个成功的促销，如果A做促销，B也做促销，那么A、B均将赢利3万；如果A做促销，B不做，那么A 将赢利10万，B将亏损1万；如果A 不做促销，B 做促销那么A 将亏损1万，B 将赢利10万；如果A、B均不促销，那么A、B均不赢利。 问：结局是？？？？ （赢利、促销形式） 练习 赢利四种可能结局： 1、A促销，B不促销，A赢利10万，B亏损1万； 2、A不促销，B促销，A亏损1万，B赢利10万； 3、A、B均促销，均赢利3万； 4、A、B均不促销，均不赢利； 练习 赢利最终结局： A、B均促销，均赢利3万！ 练习 促销形式四结局： 因为 C 给A、B明确规定不允许以任何形式进行不正当竞争，相互监督。 1、A促销，B不促销，B将监督并告之C； 2、A不促销，B 促销，A将监督B告知C； 3、A促销，B也促销，A、B勾结均不告知C； 4、A不促销，B也不促销，A、B相互监督； 练习 促销形式最终结局： A、B均不促销，均不赢利！ 基础销售分析结束 THANK YOU! 判断决策性分析 弹性分析 相关分析 弹性理论 什么是弹性？ 弹性函数？ 弹性函数的作用？ 弹性的日常运用？ 弹性分析？ 弹性函数 弹性系数 弹性函数的作用 薄利多销的真正意义？ 弹性系数与我们折扣的之间的联系？ 弹性的日常运用 极大极小值的运用？ 促销折扣与销售额间的关系？ 什么折扣促使销售最大化？ 什么折扣促使利润最大化？ 相关分析论 什么是相关分析？ 为什么要做相关分析？（相关分析的作用、意义） 相关系数？ 相关分析的日常运用？ 什么是相关分析 为什么要做相关分析 相关函数 相关系数？ 相关分析的日常运用 自习时间与学习成绩的相关性思考？ 同款不同色商品销售的相关性？ 相关系数决定同款不同色的折扣裁决？ 精品资料网（）成立于2004年，专注于企业管理培训。 提供60万企业管理资料下载，详情查看：/map.htm 提供5万集管理视频课程下载，详情查看：/zz/ 提供2万GB高清管理视频课程硬盘拷贝，详情查看：/shop/ 2万GB高清管理视频课程目录下载：/12000GB.rar 高清课程可提供免费体验，如有需要请于我们联系。 咨询电话：020值班手机网站网址： 在线文档： 销售分析 为什么要做销售分析？ 销售分析的意义 销售分析的目的 销售分析五个部分 经营概念分析（零售分析） 预测性分析（销售预测） 市场均衡性分析（商业博弈、品牌均衡） 判断决策性分析（弹性分析） 判断决策性分析（相关分析） 一、零售基础概念 零售库存计算 月平均库存 存货周转率 周转天数 投资毛利率 售磬率 库存销售比（库销比） 可供货周期 零售基础概念:零售库存计算 BOM期初 + Receipts进货 - Sales销售 = EOM期末 零售基础概念 练习一 答案 月平均库存 月平均库存 = [（起始月期初库存+期末库存）/2+……+（终止月期初库存+期末库存）/2]/月数 零售基础概念 练习二:请根据以下数据计算1-7月的平均库存?