2014年01月18日佛奥无锡太科园项目营销策略教程分析.ppt

拓客策略 商圈巡展 商业街及主要商超 渠道资源 行销方式 行销目标 1 2 3 设临时接待点、巡展、DM传单派发 针对主要商超大量客流 体系化：巡展-DM-信息植入 渠道拓展方案——商圈巡展 通过在各主要商超、商业街区的巡展，DM发放，提高项目曝光率，扩展商圈内的潜在客户 拓客策略 独立经纪人 同保险公司、机票代售点、夜总会大客户经理等接触高端客户频次较高职业群体取得合作关系，给予该类人群转介成交奖金，项目价值得到传递的同时促进成交。 渠道拓展方案——独立经纪人 拓客策略 新兴媒体互动 专人专职：专人负责媒介炒作，依托网媒快速传播优势，借助媒体公众账号进行转发炒作，快速提升人气； 互动传播：通过转发、评论等方式与客户互动，增强推广效果。 新兴媒体互动 推售策略 项目体量较大，建议整体开发，分期销售。因为超高层及地下室施工缓慢，建议在楼市传统旺季2015年4月分推售一期①部分公寓及一期全部商业、2015年9月推售一期②部分公寓。 一期 三期 二期 ② ① 开发期数 时间 推售 套数 面积 一期 2015年4月 ① 434 19,036 2015年9月 ② 434 19,036 二期 - - - - 三期 - - - - PART4 营销推广 价格策略 营销策略 推广策略 推广策略 整体安排 营销阶段 营销中心内部装修完成，并开放 样板间内外部硬装修完成并开放 展示节点