智能照明到智能家居市场宏观趋势分析课件解读.ppt

这个话题还是要回到“互联网+”的本质 传统产业的在线化、数据化！ 下行：O2O 、 APP、 传感 连接用户 大数据 上行：云计算、 大数据 4.1 “互联网+”时代需要新思维 从UI体验延伸到交互式体验与感知式体验 物联传感器的广泛应用 移动互联物联网最廉价交互介质 物.务互联 二维码创新应用 4.1 “互联网+”时代需要新思维 1、基于连接的技术逻辑 互联网思维演推逻辑 2、基于人性的商业逻辑 4.2 开启“互联网+”时代新思维 跨界融合: 模式创新 整合营销: 协同服务 人性需求: 关联便捷 用户思维: 交互交易 客户价值: 资源整合 价值转移: 成本置换 4.2 开启“互联网+”时代新思维 关键： 互联网用户思维 用户和客户的区别？ 获取用户的核心在于不断地创造与用户的交互点 交互与交易 4.2 开启“互联网+”时代新思维 “消费者”被还原为“整体用户”、“丰富用户”，而不是以前的“目标客户”； “交换”与“交易”被提升成“互动”与“共鸣”。 关键： 互联网用户思维 4.2 开启“互联网+”时代新思维 互联网思维，可以重塑传统的商业价值链，包括企业互联网化、业务互联网化、销售互联网化、传播互联网化等。 无论是互联网公司，还是传统LED行业，都将逐步互联网化，这几乎是共识。 互联网思维，催生产业创新模式 4.3 互联网思维催生新的商业模式 客户价值主张 赢利模式 关键资源 关键流程　 商业模式由四大要素构成 4.3 “互联网+”催生新的商业模式   跨界“猪牛羊”循环资源整合理论 价值交换、成本转移 免费服务、关联便捷 羊毛出在猪身上，猪毛出在牛身上 牛毛出在羊身上，羊毛出在羊身上 4.3 “互联网+”催生新的商业模式 这意味着什么？ 意味着我们可以转变赚钱的模式， 不一定要在用户身上赚钱！ 4.3 “互联网+”催生新的商业模式 客户价值主张？ 赢利模式？ 关键资源？ 关键流程？　 鸿雁智慧照明商业模式？ 4.4 鸿雁基于用户价值的全新商业模式探索 便捷、现代科技生活体验、节能、增值等等 6月，鸿雁发布42W智能吸顶灯线上线下终端零售价299元！ 7月，鸿雁将发布更有震撼力价格的智能吸顶灯！ 盈利吗？为什么？ “互联网＋”进入政府工作报告，上升 至国家战略 产品名称 数量 实现功能 小计 智慧控制类产品 开关模块/调光模块 6 ①通过智慧控制系统实现对办公区照明的开关、亮度调节，并形成会议所需的场景，一键切换，省时省力。 ②对窗帘、投影等集成控制，摆脱传统繁琐的单电器控制方式，提升企业品牌形象。 ③LED灯具帮助企业帮助一次节能，智能控制二次节能，杜绝水电浪费。 9800 窗帘控制模块 2 智能插座 3 液晶面板 2 遥控 1 网关 1 灯具类产品 LED现代办公吊灯/面板灯 10 2800 LED 一体化筒灯 15 LEDCOB天花灯 6 开关/插座 4 其它 无线AP/地插/窗帘/投影幕布另配 / 同时，鸿雁智慧家庭、智慧办公、智慧酒店等解决方案整装待发！ 盈利模式能否被轻易复制？自信来自何方？ 基于移动互联网和线下体验互动的O2O是智能家居未来发展的首要 总体布局 3年内建立1000家体验中心与服务中心，覆盖80%以上的地级市。 线上：依托电商平台， 开展互联网营销 线下：依托本地服务， 提升客户体验 O2O2O线下体验/线上下单/线下服务 4.4 鸿雁基于用户价值的全新商业模式探索 B端 面向紧密伙伴 面向半紧密伙伴 公司 商务 产品 物流 售后 通过打造线上线下入口，为终端消费者提供支持线下体验、线上支付的互动平台：鸿雁智＋APP C端 产品推荐 电子商务 运营机制 经销商互联网化 微信端 公司咨询 企业文化 产品推荐 电子商务 面向大众客户 4.4 鸿雁基于用户价值的全新商业模式探索 基于公共云平台服务商，为用户搭建接受远程服务的通道； 在产品中集成用户私有云系统，提供智能家居控制/存储/管理服务， 强化用户对数据的管理能力； 通过公有云与私有云的有机结合，实现云平台的大数据分析，可以针对用户的居家行为进行自动化控制条件的不断优化，并通过云平台服务通道进行自学习改进，提升用户的体验，为用户提供基于大数据的智慧推送服务。 借用云端的大数据智慧