市场调查与市场预测(95页)详解.pptVIP

本资料来源 更多资料请访问精品资料网() * * 社会文化环境调查 教育程度和文化水平 民族分布 宗教信仰 风俗习惯 思维方式 审美观 * 科技环境调查 新技术、新材料、新能源、新产品 国内外科技总的发展水平和发展趋势 本企业所涉及的技术领域的发展情况 专业渗透范围 产品技术质量检验指标和技术标准 * 地理和气候环境调查 地区条件 气候条件 季节因素 使用条件 * 市场微观环境调查 市场需求调查 消费者人口状况调查 消费者购买动机和行为调查 市场供给调查 市场营销活动调查 * 市场需求调查 社会购买力总量 购买力投向 * 影响居民消费品购买力的因素 居民货币收入 居民非商品性支出 结余购买力 流动购买力 * 购买力投向 购买力是指购买力总额既定的前提下，购买力的持有者将其购买力用于何处。 购买力投向调查，主要是搜集社会商品零售额资料，并对其做结构分析。它是从卖方角度观察购买力投向变动，其方法是将所搜集到的社会商品零售额资料按商品主要用途进行分类，计算各类商品零售额占总零售额的比重，并按时间顺序，观察其特点和变化趋势。 * 消费者人口状况调查 总人口 家庭及家庭平均人口 人口地理分布 年龄及性别构成 教育程度 职业构成 民族传统习惯 * 消费者购买动机和购买行为调查 消费者的购买动机就是为了满足一定的需要而引起其购买行为的愿望和意念。 消费者购买行为是消费者购买动机在实际购买过程中的具体表现。 何时购买 何处购买 由谁购买 如何购买 * 市场供给调查 商品供给来源 国内工农业生产部门提供的商品、进口商品、国家储备拨付、挖掘社会潜在物资和期初结余的供应量 商品供应能力 商品供应范围 销售市场的区域有何变化；所占比例有何变化 * 市场营销活动调查 竞争对手状况调查 产品调查 价格调查 销售渠道调查 广告调查 * 竞争对手状况调查 有哪些直接或间接的竞争对手 竞争对手所在地、活动范围、经营规模和资金状况 生产经营商品的品种、质量、价格、服务方式及在消费者中的声誉和形象 技术水平和新产品开发经营情况 销售渠道 宣传手段和广告策略 现有竞争程度（市场占有率、市场覆盖面等）、范围和方式 潜在竞争对手状况 * 产品调查 商品实体调查 包括商品性能调查、商品的规格、型号、式样、颜色和口味方面调查、商品制作材料调查。 商品包装调查 销售包装、运输包装 产品生命周期调查 产品销售量和销售增长率调查、产品普及率调查 * 价格调查 从宏观角度看，包括对市场商品的价格水平、市场零售物价指数和居民消费价格指数等的调查。 从微观角度看，包括国家在商品价格上的控制和具体规定；企业商品定价是否合理，如何定价才能使企业增加盈利；消费者对什么样的价格容易接受以及接受程度；商品需求和供给的价格弹性有多大及其影响因素。 * 销售渠道调查 企业现有销售渠道能否满足销售商品的需要 企业销售渠道是否通畅？阻塞原因是什么 销售渠道中各环节的商品库存是否合售理 销渠道中的各个环节对商品销售提供哪些支持 市场上是否存在经销某种或某类商品的权威性机构？如果存在，他们促销的商品目前在市场上的市场份额 市场上经营本商品的主要中间商对经销本商品的要求。 * 促销调查 广告调查。包括广告诉求调查、广告媒体调查和广告效果调查等。 人员推销调查 营业推广调查 公共关系调查 * 市场调查机构的类型 企业内部的 市场调查部 企业外部的市 场调查机构 市场调查专业公司 广告公司的市场调查部 管理咨询公司 政府设立的调查部门 * 市场调查公司选择的基本原则： 调查机构的信誉 调查机构的业务能力 调查机构的调查经验 调查机构的资源配置 调查公司的经费报价 * 企业借助外部调查机构的运作程序 制订借助计划 选择外部 调查机构 签订委托 业务合同 调查过程 控制与沟通 评估市场 调查成果 借助目的 服务期望 约束条件 调查期限 经费预算 机构信誉 业务能力 调查经验 资源配置 经费报价 确认调查计划书 界定双方责任义务 调查经费与付款方式 人员配置与联系 调查期限与进度安排 信息反馈与沟通 期中报告 督促、检查 调查计划书的执行 调查报告的深广度 信息质量评估 调查误差评估 * 辽宁外贸国际广告公司与东北财经大学统计科学研究所联合开展“韩国LG电子公司LG品牌电视机在大连的销售状况及用户意见调查”的合作协议书 甲方：辽宁外贸国际广告公司 乙方：东北财经大学统计科学研究所 委托业务合同案例 * 为了全面了解和定量描述韩国LG电子公司LG品牌电视机在大连市场的经营销售状况及用户意见，为该公司科学制定LG 品牌电视机在大连的销售策略，由辽宁国际广告公司（以下简称甲方）发起主办，由东