内衣店店面陈列技巧培训(11页)详解.pptVIP

内衣店店面陈列技巧 李建文 2011年度 女装内衣店如何陈列 　内衣店是个终端店，为了赢得消费者更多的光顾，投资者不仅在产品上下功夫，在商品陈列上更是选择标新立异。 门头、橱窗、货架、道具、陈列组成了销售终端的全部。门头与货架等属于品牌形象的硬件部份，而陈列则属于品牌形象的软件部份。纵观每个品牌，都在硬件与软件的要求上达到高度的统一，以树立起品牌形象，塑造强势的销售张力，以追求市场利润的最大化。但为何未能达到成效，则主要是陈列上没法做到完美。 陈列是以商品为主题，利用不同商品的品种、款式、颜色、面料、特性等，通过综合运用艺术手法展示出来，突出货品的特色及卖点以吸引顾客的注意，提高和加强顾客对商品的进一步了解、记忆和信赖的程度，从而最大限度引起购买欲望。这是陈列的文字定位，也是陈列向消费者展示的功能。作为营销系统中重要的一环，如何陈列好商品，应从以下几点入手。 挂装的陈列方式 挂装：一般是以衣架把内衣挂上，这样才全面展示商品的特性，易于形成色块视觉冲击和渲染气氛，使消费者用眼就能认识了解该商品。 挂装陈列时应注意以下几点： ●明确是否按颜色系还是按产品系进行陈列。 ●同一系列款式的货品使用同一种衣架。 ●挂装号码序列为：自前向后，由小码至大码;自左向右，自小码至大码。 ●挂装的正列陈列颜色应从外到内，从前到后，由浅到深，由明至暗。侧列从前到后，从外到内，由浅到深，由明至暗。 陈列原则 从陈列的整体考虑，一般来说，陈列有按颜色陈列的，也有按款式陈列的。这些得根据店铺的面积与终端的主推风格来定，各有各的好处，也各有各的不足，实具体情况而定。但是，不管采用何种方式，都必须考虑以下几点基本要素。采用这些原则会帮助企业从整体角度安排各系列产品，给予特色产品最显著的位置。怎样将不同种类产品相搭配及色彩的搭配处理等等，形式精练而内涵丰富的整体展示目的只有一个，就是促使销售的达成。  内衣陈列的六大技巧 1、主题陈列：给品牌设置一个主题的陈列方法。 ???????主题应经常变换，以适应季节或特殊事件的需要。它能使专营/专卖店创造独特的气氛，吸引顾客的注意力，进而起到促进商品销售的作用。 ???比如在新产品刚上市的时候，可以做个小牌子，上书：新品上市！并且给这些产品冠以主题名称，如：花仙子、海兰兰等都可以。???????在几个大型节假日或店庆等到来的时候可以针对这些特殊的日子制作些宣传资料，比如“迎.....部分产品38元起”等等。????? 主要目的：让顾客朋友一看就知道。 2、整体陈列：将整套商品完整地向顾客展示。 ?????? 比如将一整套内衣作为一个整体，用人体模特型从头至脚完整地进行陈列。整体陈列形式能为顾客作整体设想，便利顾客的购买。?????????这对于夏季的泳衣以及秋冬季的无缝美体套装以及保暖套装更加适合，把这些产品一整套都穿在模特身上，让顾客一看就有一种想购买的欲望。 3、整齐陈列：按货架的尺寸，将商品整齐地排列在货架上。 突出商品的量感，从而给顾客一种刺激，整齐陈列的商品通常是店铺想大量推销给顾客的商品，或因季节性因素顾客购买量大、购买频率高的商品等。????? 比如秋冬季的无缝美体套装以及保暖套装以及一些盒装的内裤水袋文胸等就比较适合很整齐的摆放在货架上。 4、随机陈列：将商品随机堆积起来，显得比较杂乱的感觉。 ??????它主要是适用于陈列特价商品，它是为了给顾客一种“特卖品即为便宜品”的印象。???????采用随机陈列法所使用的陈列用具，经常用到的花车，同时还要在花车前边或上面有表示特价销售的提示牌。???????随机陈列给人以比较杂乱的感觉，但也会给人以好生意的印象。 5、关联陈列：指将不同种类但相互补充的内衣产品陈列在一起。 运用商品之间的互补性，可以使顾客在购买某商品后，也顺便购买旁边的商品。??????它可以使得专卖店的整体陈列多样化，也增加了顾客购买商品的概率。它的运用原则是商品必须互补，要打破产品类别，表现消费者生活实际需求。???????比如可以将文胸与家居服等运用这种方式来进行陈列。 6、分类陈列：根据商品质量、性能、特点和使用对象进行分类，向顾客展示。 ????????? 它可以方便顾客在不同的花色、质量、价格之间挑选比较。 * * *